Chef des ventes h/f

RESPONSABILITÉS :

Vous êtes responsable d'une équipe de commerciaux itinérants sur un secteur géographique précis et vous pilotez les actions commerciales.
Vous avez pour missions principales de :
- Manager directement la force de vente « terrain », accompagner l'équipe sur le terrain, en rdv client
- Garantir le chiffre d'affaires des canaux de vente « terrain »
- Piloter l'ensemble des actions commerciales et marketing, afin de fidéliser nos clients, de développer leur chiffre d'affaires et de conquérir de nouveaux clients (prospects)
- Gérer le développement commercial d'ACR, avec la possibilité d'animer particulièrement un réseau de clients au national
- Participer à l'établissement du budget commercial
- Veiller à l'application des méthodes commerciales, de la stratégie marketing et à la bonne utilisation des outils d'aide à la vente pour les commerciaux (CRM, supports de vente...). Garant du respect des procédures
- Suivre le marché et veiller à notre adaptabilité (veille concurrentielle, remontées terrain, ...)
- Recruter, former et accompagner la force de vente « terrain »
Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et vous encadrez une équipe de 8 responsables de secteur commercial.

PROFIL RECHERCHÉ :

Compétences techniques :
- Négocier
- Effectuer une veille concurrentielle
- Etablir, appliquer et suivre un plan d'actions commerciales
- Contribuer à l'animation commerciale du périmètre
- Manager une équipe de commerciaux itinérants
- Savoir faire monter en compétence une équipe
Aptitudes professionnelles :
- Exigence et bienveillance
- Humilité et engagement
- Sens du collectif
- Autonomie
- Organisation
- Disponibilité
- Rigueur
- Bonne communication interne et externe
- Dynamisme
- Proactivité
- Discipline
Vous disposez d'un Bac +5 de type Master dans les domaines « commercial » et « marketing », école de commerce et de 5 ans d'expérience sur un poste similaire.