Technico-commercial

Implantée au plus près de ses clients à travers le monde, Safe Metal est leader mondial de la fonderie de pièces en acier moulé en sable à vert, dans les domaines des travaux publics, du ferroviaire, de l'agriculture et de la manutention.

Nos Missions, Nos Valeurs


* Culture RH : Safe Metal vous offre l'opportunité de booster votre carrière ! Sa présence sur 3 continents permet d'offrir à ses futurs talents de réelles perspectives d'évolution, de mobilité et de formation.
* Industrie 4.0 : Safe Metal investit pour soutenir ses usines en robotisant et en automatisant afin de réduire la pénibilité des opérations quotidiennes et permettre à ses usines d’être les plus compétitives.
* Qualité et Environnement comme priorité : Nos usines sont toutes certifiées ISO 9001 et ISO 14001. Safe Metal est un acteur de l'économie circulaire avec 98% de ses produits fabriqués à partir de matériaux recyclés et 90% de ses déchets revalorisés.

Rejoignez-nous pour exercer le métier qui mettra en avant vos talents et participez à la transformation de l’industrie de demain !


Nous sommes une entreprise leader dans le domaine de l'usinage de précision, offrant des solutions innovantes et de haute qualité à nos clients depuis plusieurs années. Engagés envers l'excellence opérationnelle, nous sommes à la recherche pour notre site d’usinage Mécanique 2L situé à Beine-Nauroy (51), un Technico-Commercial en usinage H/F.

Rattaché au VP Sales de la branche Métal et fonctionnellement au Directeur des Opérations des sites d'usinage, le Technico-Commercial en usinage H/F, est l’intermédiaire entre l’entreprise, ses clients et futurs clients, en apportant à ces derniers des solutions adaptées à leurs besoins.

Principales Missions Et Responsabilités


* Développer le business de la BU usinage.
* Promouvoir les technologies mises en œuvre par le groupe auprès de nouveaux prospects / nouveaux clients ou lors de consultation de nouveaux projets.
* Suivre et développer un portefeuille clients existant.
* Etablir les perspectives de ventes par marché / client pour les produits existants et futurs.
* Négocier les prix et les conditions commerciales en respectant les marges de l'entreprise, en coordination avec le directeur commercial et la direction de la BU concernée.
* Organiser et animer des rendez-vous commerciaux pour présenter les solutions techniques et commerciales.
* Expliquer des études techniques réalisées par le bureau des méthodes et capacité à suggérer des modifications, sous réserve de validation technique.
* Supporte et oriente les méthodes sur des affaires économiquement viables et intéressantes pour l’entreprise et aide à la priorisation des devis que les méthodes doivent réaliser.
* Vendre les gammes et le devis établi par le bureau des méthodes en accord avec les objectifs de rentabilité définis.
* Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (usinage sur mesure, fabrication de pièces, etc.).
* Gérer et résoudre les éventuels litiges commerciaux, comme la revalorisation tarifaire si modification de gamme.
* Participer avec la structure en place à l’amélioration des outils de devis.
* Promouvoir une approche VA / VE quand applicable auprès des principaux clients.
* Analyser et négocier les éléments contractuels avec le support du service légal de la branche.
* Reporting hebdomadaire selon standard défini au directeur commercial branche et reporting à la BU usinage.
* Formalise les réunions clients, pilotes les actions commerciales en résultant.
* Réaliser un suivi des offres et des commandes jusqu'à la signature du contrat.
* Assurer la liaison entre le client et les services internes (bureau d'études, production, logistique) pour garantir la satisfaction du client.
* Se tenir informé des évolutions technologiques dans le domaine de l'usinage.
* Analyser la concurrence et les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de développement.

Compétences Recherchées

* Vente technique dans un environnement multi – marché / clients nationaux et hors frontières.
* Aisance à travailler dans des petites structures appartenant à un groupe industriel.
* Connaissance des ETI et des tissus économiques régionaux.
* Capacité à travailler avec des services achats de grands groupes.
* Connaissance en usinage et des connaissances en fonderie et métallurgie (alu/fonte/acier) serait un plus.
* Capacité à travailler efficacement en transversal avec les services technique, logistique, qualité, comptabilité, achats, légal.
* Excellentes aptitudes de négociation orales et écrites, y compris en anglais.
* Approche contractuelle de la relation commerciale.
* Dynamisme de développement d’affaires et de prospection.
* Gestion de portefeuille clients multisites.
* Anglais professionnel, seconde langue appréciée (allemand ?).
* Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Sens de l’écoute et capacité à identifier les besoins clients.
* Forte orientation résultats et capacité à atteindre des objectifs commerciaux.

Compétences Techniques

* Maîtrise des procédés d'usinage (tournage, fraisage, etc.).
* Connaissances des matériaux et des outils utilisés en usinage.
* Capacité à lire et interpréter des plans techniques et des fiches techniques.
* Connaissance des logiciels de CAO/DAO (comme SolidWorks, CATIA, etc.) peut être un plus.

Formation

* Formation bac+2 / +3 en génie mécanique / technico-commercial / techniques de vente, usinage, ou équivalent.
* Minimum de 5 à 8 ans dans une fonction similaire.
* Une expérience en usinage ou dans le domaine de la mécanique de précision est un plus.

Langues : français et anglais professionnel

Digital : maîtrise du pack office

Localisation

* Le poste est localisé sur le site de Mécanique 2L situé à Beine-Nauroy, proche de Reims.
* L’intégration au poste se fera avec le support de l’équipe de M2L et avec un parcours d’intégration au sein de la Branche Métal, dont le réseau de vente international.
* Nombreux déplacements à prévoir France / Europe, et tout particulièrement sur le 2ème site d'usinage situé à Tronville-en-Barrois Cabanes Industries.

Rémunération Et Statut

* selon profil sur 13 mois + prime sur objectifs collectifs et individuels.
* Statut cadre, forfait 218 jours/an.
* Flexibilité des horaires selon les besoins du marché.
* Voiture de fonction.
* Membre du codir.
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