Directeur(rice) régional(e) gms (h/f)

En tant que Directeur⸱rice Régional⸱e, vous êtes responsable de la mise en place de la politique commerciale et de la stratégie opérationnelle de votre région. Vous managez une équipe de 9 Strikers (chefs de secteur) de manière efficiente tout en gérant et optimisant les ressources mises à disposition et ce, afin d’atteindre les objectifs du Business Plan. Vous formez et aidez votre équipe à se développer au service de la performance. Vous êtes garant⸱e de l’excellence de l’exécution des principaux indicateurs commerciaux (PDM,PSR,WvsC,DN,PDL..etc) redescendus par la Directrice de Zone. La région comprend : Reims, Ile-de-France EST, Troyes, Charleville, Chaumont...

Responsabilités

Zones où utiliser vos forces

Les reponsabilités que nous vous confierons:

1. Garantir l’application de la politique commerciale dans sa région.

Piloter l’ensemble des indicateurs de performance (KPi’s).

Analyser et suivre l’évolution des résultats en collaboration avec la Directrice de Zone et apporter les mesures correctrices.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes nationales (Comptes Clés nationaux et Directeurs d’enseignes).

Création d’initiative locale dans le but d'alimenter le business plan national aligné avec les objectifs nationaux.

Effectuer des rémontées sur l'environnement concurrentiel et le marché régional.

2. Communication ascendante et descendante des plans d’actions régionaux/secteurs.

Elaborer une routine de management avec des points hebdomadaires.

Planifier le plan de coaching, formation & recrutement élaboré avec la Directrice de Zone et en collaboration avec le responsable de la formation.

Gérer les ressources humaines (CP, TT) de son équipe.

Accompagnement terrain des Strikers pour les aider à développer leurs méthodes de vente :

4 jours/semaineTarget : 15 accompagnements/collaborateur/an
3. Développer le courant d’affaire et prise d’accord commercial avec les centrales d’achat Leclerc de sa zone, en accompagnement de la Directrice de Zone.

Remonter les contacts des interlocuteurs régionaux (participation aux salons/RDV…) et appliquer les accords conclus

Trouver des solutions pour développer le business de sa zone en collaboration

Support des actions Sales du département Consumer Collecting (force de vente étudiante).

Gestion des budgets.

Allocation des budgets Merch aux Strikers.

4. Formation commerciale supérieure.
5. Très bonne expérience du terrain et des clients GMS.
6. Au minimum 5 ans d’expérience commerciale dans une entreprise de grande consommation, domaine des ventes.
7. Une expérience significative en tant que Manager.
8. Capacités d’Animation ; motiver, fédérer, écouter, décider.
9. Autonome et Flexible.
10. Capacité d’adaptation au changement.
11. Prise de recul et sens de la réflexion.
12. Force de proposition.
13. Anglais professionnel.
14. Déplacements 20-30%

Directeur(rice) Régional(e) GMS (H/F)