Commercial sédentaire h/f

Avec une couverture internationale, le Cabinet de conseil en recrutement et Stratégie Alphéa Conseil est un acteur incontournable de la distribution spécialisée, retail, ingénierie, agroalimentaire. Nous développons nos prestations via 3 offres de services : Alphéa Conseil : Prestation dédiée au recrutement de cadres opérationnels et profils middle management, Alphéa Executive : Prestation dédiée a l'accompagnement et à l'approche directe de cadres dirigeants, Alphea'Cademy : Centre de formations certifié Qualiopi (développement commercial, recrutement, management, communication…), et accompagnement personnalisé de vos équipes. Réseau international, nos experts ont tous été opérationnels au sein d'entreprises internationales leader dans leurs secteurs d'activités. Nos valeurs historiques : Proximité - Exigence - Expertise métier - Satisfaction client Nous recherchons un Commercial Sédentaire H/F talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe.

Vous serez responsable de la vente de nos solutions internet innovantes, spécialement conçues pour nos partenaires immobiliers, un secteur en pleine expansion.

Votre mission principale sera d'atteindre et de convaincre ces professionnels grâce à des techniques de prospection à froid, tout en assurant un suivi rigoureux jusqu'à la signature du contrat.

Missions principales :
Prospection téléphonique (cold calling)
- Cibler les prospects, notamment via un fichier de contacts qualifiés fourni par l'entreprise.
- Engager une conversation persuasive pour susciter l'intérêt.
- Gérer les objections et établir un premier contact commercial constructif.
- Réalisation de démonstrations à distance

Établissement et gestion des devis
- Créer des devis personnalisés en fonction des besoins spécifiques du client.
- Présenter et expliquer les détails des offres commerciales afin de faciliter la prise de décision.
- Relance des devis et suivi commercial

Gestion de la relation client à long terme
- Utiliser des outils de CRM pour suivre les contacts, gérer les relances à court, moyen et long terme (6 mois à 1 an), et organiser efficacement son portefeuille client.
- Adapter la fréquence et les canaux de relance (téléphone, mail, publipostage) en fonction des périodes propices, telles que les offres saisonnières ou les campagnes de promotion (ex : offres estivales).
- Négociation et conclusion des ventes "one shot

Expérience préalable en prospection téléphonique ou vente à distance, idéalement dans le secteur des services B2B.
Excellentes compétences en communication et en négociation.
Capacité à convaincre et à conclure rapidement des ventes.
Maîtrise des outils de CRM (type HotSpot).
Organisation, rigueur et capacité à gérer un portefeuille clients sur le long terme.