Responsable technico-commercial

Rejoignez une entreprise avec une excellente image sur le marché et des valeurs résolument humaines.

Forte de 30 années d'expériences dans le négoce de produits d’éclairage, notre équipe s'engage au quotidien pour proposer à ses clients des solutions professionnelles de qualité.

En autonomie, votre objectif principal consistera à assurer le développement d’un portefeuille de clients, du chiffre d’affaires et de la rentabilité sur la zone France NORD 02, 08, 59, 60, 62 et 80 + Belgique + Pays Bas.

Ce que l’on vous propose:

Ce sont surtout des missions de développement et saturation qui vous attendent, avec la reprise d’un portefeuille clients et prospects dans les domaines des travaux publics, de la construction et de la maintenance industrielle, ainsi que dans les activités de secours et de sécurité. Vous jouez un rôle déterminant pour réaliser des actions de prescription et de référencement.

Votre feuille de route s’organise en fonction de votre cible :

1. Vous vous présentez comme nouvel interlocuteur privilégié auprès des clients existants.
2. Auprès des donneurs d’ordre publics et privés, vous entretenez des relations de proximité.
3. Vous identifiez les interlocuteurs techniques et achats.
4. Vous maintenez un contact régulier avec les principaux décideurs.
5. En portant un vif intérêt aux particularités métiers de vos interlocuteurs, vous détectez les affaires potentielles le plus en amont possible.
6. Vous prospectez de nouveaux clients avec l’appui du pôle d’assistanat commercial.
7. Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec votre équipe et le chef des ventes.

Ce poste est fait pour vous si:

Pour vous épanouir pleinement sur ce poste, vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans, idéalement acquise dans la vente de produits techniques.

Nous recherchons un profil proactif et autonome, tourné vers la vente et prêt à avoir un impact direct avec une exposition commerciale forte. Concrètement, vous êtes doté des qualités suivantes :

1. Vous avez le goût de la vente et possédez un excellent sens relationnel, à l’aise au téléphone et sur le terrain et capable de créer du lien en un instant.
2. Grâce à vos capacités d’organisation, vous travaillez en toute autonomie.
3. Avec le sens du relationnel, vous savez vous montrer pugnace pour conquérir de nouvelles affaires.
4. Vous êtes ambitieux, aimez les challenges et êtes en recherche constante de résultats.
5. Vous êtes prêt à échanger très régulièrement avec des responsables de grosses structures.
6. Vous avez de l’ambition, une âme d’entrepreneur pour promouvoir le développement de produits reconnus en tant que distributeurs exclusifs.
7. Animé par l’esprit d’équipe, vous souhaitez porter des valeurs et des ambitions communes.
8. Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ Licence commerciale/ Master).
9. Anglais Niveau B2 indispensable – Néerlandais serait un plus!

Pack de rémunération attractif. Salaire fixe et prime déplafonnée sur les ventes.

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