Connectt Informatique, agence de travail temporaire spécialisée en Informatique et basée à Noisy-le-Grand. Intérim (courtes et longues missions) et placement en CDI. La mission ?
Définition des cibles commerciales
- Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.
- Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions.
- Identifier les comptes clefs au sein du portefeuille.
- Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.
- Identifier et faire valider les principaux revendeurs ou sous-traitants en fonction de la politique de vente indirecte définie par son entreprise.
Conquête de clients
- Actionner les moyens de prospection définis en amont : référencement auprès des grands comptes, prospection téléphonique directe ou sous-traitée, représentation de son entreprise sur les salons professionnels et les autres événements de la profession, etc.
- Répondre aux appels d'offres, rédiger les propositions commerciales en mobilisant éventuellement d'autres services de l'entreprise (projets, affaires, équipes d'avant-vente, département technique, service marketing, service juridique, etc.).
- Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise sur son marché (régie, forfait, intégration de produits, etc.).
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition.
- Réaliser avec le service juridique l'analyse des risques (RGPD, montant de responsabilité, clauses de sortie, montant des pénalités, etc.).
- Négocier avec eux les conditions tarifaires et les conditions juridiques.
- Renouveler l'éventuel réseau de vente indirecte en sélectionnant et motivant de nouveaux apporteurs d'affaires.
- Argumenter, négocier les conditions tarifaires et « clôturer » la vente.
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