Le Groupe Aviv est le leader français des sites spécialisés en immobilier, regroupant des marques emblématiques telles que SeLoger, Meilleurs Agents, Logic-Immo, Belles Demeures, et Lux Residence. Notre mission est d'accompagner les professionnels de l'immobilier dans leur développement et de leur offrir les meilleures solutions pour maximiser leur visibilité et générer des opportunités de croissance. Etre responsable des résultats de l'équipe commerciale (profils 360 acquisition, upsell, rétention) :
- Piloter & animer une équipe de 4 collaborateurs : les accompagner pour réaliserleurs objectifs (accompagnement du manager dans son animation du quotidien).
- Monitorer la performance commerciale à toutes les étapes du cycle de vente et être source de proposition et d'optimisation.
- Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et de son enrichissement.
- Accompagner les Sales sur le pilotage du portefeuille clients et les faire monter en compétence sur l'approche terrain.
- Réaliser des forecast sur la base de la performance observée.
Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales Performance, Marketing B2B & Go-to-market :
- Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière, stratégie de sollicitation, visite vs. telesales etc.).
- Accompagner les lancements d'outils métiers pour assurer une bonne adoption des équipes.
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