En charge de 8 à 15 agences sur une région déterminée (Lille, Lens, Arras, Amiens, Paris, Neuilly et Antony), le RRAC développe les ventes dans sa région sur la base d’un plan d’actions commerciales et marketing préalablement défini, ainsi qu'un objectif de chiffre d’affaires et de marge sur plusieurs gammes de produits.
Organigramme : Sous la responsabilité d’un Responsable Commercial Opérationnel, le RRAC encadre une équipe de 15 à 30 gérants d’agence.
Description des missions et activités :
1. Garant de l’application de la politique commerciale de l’entreprise, il s’assure de l’atteinte des objectifs/des résultats et du respect des budgets.
2. Il participe à la construction des objectifs pour sa région.
3. Il assure le développement des compétences des gérants et agit comme un coach pour son équipe.
4. Il apporte le soutien en information et en techniques de vente susceptibles de faire évoluer les gérants pour atteindre les objectifs et explique les indicateurs des agences.
5. Il assure le relais d’information avec les services centraux en matière de marketing, de ressources humaines, de qualité, de comptabilité/finance, etc.
6. Il contribue au recrutement de son équipe.
7. Il participe au « recadrage » des gérants si nécessaire et aux éventuelles procédures de rupture de contrat de gérance.
8. Il participe au(x) forum(s) d’emploi et ainsi est moteur de l’alimentation du vivier de candidats de gérants.
9. Il coordonne et planifie les besoins en formation avec l’équipe de formateurs en central et le service ressources humaines si besoin.
10. Il s’assure du respect des consignes et procédures commerciales, de qualité, de sécurité et de gestion mises en place par l’entreprise.
11. Il prospecte son territoire pour nouer des partenariats avec des prescripteurs.
12. Il assure une veille concurrentielle sur sa région.
13. Il assure un reporting auprès de sa hiérarchie sur les agences et gérants de son secteur, sur l’activité et le suivi des indicateurs clés.
14. Il contribue à l’animation des séminaires "bonnes pratiques" et des salons ou foires de sa région.
15. Il participe à l’élaboration et au développement des nouvelles organisations et activités mises en place par l’entreprise, et fédère et anime son équipe de gérants en ce sens.
Environnement et conditions de travail :
* Domicilié au cœur de son secteur
* Déplacements très réguliers
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