Description entreprise :
Best Western(r) Hotels & Resorts est un groupe d'hotels independants qui compte 4700 hotels dont pres de 300 adresses en France. Le groupe detient 18 marques qui vont de l'economique au luxe ainsi qu'une marque de coworking, myWO, lancee sur le marche francais. Depuis plus de 75 ans, le groupe accueille les voyageurs et fait de l'hospitalite sa signature. Chacun de ses hotels affilies repond a des normes de qualite communes dans le monde entier tout en conservant leur personnalite et son independance.
Description du poste :
Lieu de travail : Colombes, avec deplacements frequents (minimum 2 jours une fois par mois). Possibilite d'occuper le poste depuis la region Sud Ouest avec du teletravail (cadre defini) Statut : Junior, collaborateur. Superieur hierarchique : Responsable Commercial Corporate. Domaine d'activite : Commercial. Activite dominante : Developpement des ventes de Corporate et/ou seminaires pour les hotels Best Western et World Hotels en France. Missions Principales 1- Developpement Commercial Objectif : Augmenter le chiffre d'affaires BtoB du segment attribue. Strategies : Prospection et acquisition de nouveaux comptes clients. Identification et engagement avec les decideurs cles (Travel Managers, Mobility managers, etc.) pour gerer leurs besoins en hebergement et projets. Utilisation d'outils digitaux (CRM SalesForce, Ringover, etc.) pour la generation de leads et la gestion des relations client. Gestion complete du cycle de vente, de la prise de rendez-vous a la signature et au suivi des contrats. 2- Gestion de la Relation Hotel Responsabilites : Visites regulieres et suivi des hotels dans la zone geographique attribuee. Maintien d'une relation forte et de confiance avec les hotels, en servant d'intermediaire avec le service commercial. Amelioration continue de la satisfaction client a travers un accompagnement personnalise. Prospection et suivi de la base de donnees transmise par chaque hotel. Responsabilites Additionnelles : Collaboration : Travailler etroitement avec les equipes Operations, les Revenue Managers et les Directeurs d'Hotels. Reporting : Produire des rapports reguliers sur les performances commerciales. Participation a des evenements : Prendre part activement a des salons professionnels et workshops. Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marche et les actions des concurrents pour rester a jour.
Profil recherché :
Formation : Bac +2 minimum en commerce, hotellerie ou tourisme. Experience : 1 a 2 ans dans un role commercial. Competences : Maitrise des techniques de vente et de negociation. Bonne connaissance des pratiques de revenue management et des outils CRM. Capacite d'analyse et esprit de synthese. Qualites personnelles : Rigueur, organisation, persuasion, aisance relationnelle, culture du resulat et esprit d'equipe. Pour postuler : Envoyez votre CV et lettre de motivation a recrutement@bestwestern.fr.
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