Manager marché entreprises h/f

QUI SOMMES NOUS ?

Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients !

Nous recherchons un Manager en CDI afin de gérer l’équipe commerciale du marché des Entreprises (moyennes structures).

Description du poste de Manager Marché Entreprises (moyennes structures)

Responsabilités :

1. Gestion d'équipe :
* Superviser, former et dynamiser une équipe de vente de 12 commerciaux
* Définir des objectifs individuels et collectifs.
* Suivre les performances de l'équipe (rendez-vous, propositions, ventes)
* Engager des commerciaux à utiliser le CRM Salesforce quotidiennement
* Développer la croissance des ventes de nos produits et de nos innovations
* Accompagner les commerciaux chez les clients et sur des opportunités significatives
* Savoir aider les commerciaux dans la recherche et le développement de nouveaux clients.

Stratégie de vente :

* Élaborer des stratégies de vente efficaces en collaboration avec l'équipe.
* Mettre en œuvre des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes fixés par l'entreprise.
* Analyser les données de vente pour identifier les tendances et opportunités.

Gestion des clients :

* Établir et entretenir des relations avec les clients clés.
* Gérer les comptes clients pour garantir leur satisfaction et fidélité.
* Résoudre les problèmes et les conflits avec les clients si nécessaire.

Rapports et analyse :

* Préparer des rapports sur les performances de l'équipe et les résultats des ventes.
* Analyser les données pour identifier les domaines d'amélioration et les réussites.

Compétences requises :

* Excellentes compétences en communication et en leadership.
* Capacité à motiver et à inspirer une équipe.
* Connaissance approfondie des techniques de vente et des stratégies commerciales.
* Capacité à analyser des données et à prendre des décisions basées sur des indicateurs de performances.
* Orientation client prononcée et souci de la satisfaction client.

PROFIL

Au-delà de votre diplôme, c’est votre personnalité qui fera la différence.

Nous recherchons une personne motivée pour accompagner les collaborateurs vers le succès en développant des stratégies de vente efficaces, en gérant les relations clients et en assurant un suivi des performances de l'équipe.

- Expérience : minimum 5 années sur un poste similaire,

- Sens de l’organisation, rigueur, autonomie et régularité dans les actions

- Bon niveau de discours, capacités rédactionnelles

Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.