Dans une démarche d’inclusion et de diversité, nos postes sont ouverts à tous les talents " Nous recrutons un Architecte Avant-vente en Cybersécurité - expérimenté F/H, pour rejoindre nos équipes basées à Guyancourt (78). Votre rôle : Apporter votre expertise et votre conseil au service du développement de la BU Cybersécurité. Les missions qui vous seront confiées : Recueillir et analyser les besoins techniques en cybersécurité des clients ; Élaborer et suivre les solutions et architectures adaptées aux besoins de nos clients ; Accompagner les équipes de vente lors des phases de qualification et de présentation de nos offres de Cybersécurité (Prévention, Protection, détection et remédiation) ; Participer à l’élaboration des stratégies de réponse dans le respect du processus d’engagement commercial de l’entreprise ; Rédiger les réponses techniques pour les appels d’offres et les propositions commerciales ; Participer et accompagner les commerciaux pour défendre les offres techniques et commerciales lors des soutenances ; Réaliser des PoC techniques complets pour illustrer la valeur des produits et services de cybersécurité et vulgariser les concepts techniques auprès des clients ; Garantir la cohérence entre les propositions commerciales et le projet (plan de charge, prérequis, périmètre) ; Assurer un soutien aux équipes commerciales dans la phase de clôture (révision de la proposition, modifications techniques et commerciales) ; Assurer la continuité du dossier auprès de l'équipe projet concernée ; Assurer une veille technique technologique et concurrentielle permanente pour rester à jour avec les dernières tendances en matière de cybersécurité ; Contribuer à l'amélioration des processus d'avant-vente et à l'optimisation des ressources disponibles ; Former les clients et les équipes internes sur les bonnes pratiques de cybersécurité ; Participer à des événements ou conférences pour représenter l’entreprise ; Contribuer au développement de nouvelles offres de services et à l’ajustement de celles déjà existantes (retours d’expérience) en collaboration avec le département Marketing. Vous justifiez d’une expérience significative ( de 5 ans) sur des fonctions d’avant-vente en société de services ou éditeur, constructeur IT. Votre culture du conseil dans la sécurité des SI est d’ailleurs significative dans votre parcours. Techniquement, pour mener à bien les missions qui vous seront confiées, vous justifiez : De bonnes connaissances en réseaux, et sécurité, mais également des technologies et solutions SIEM, EDR, XDR D’une maîtrise du contexte des offres de services managés en cybersécurité comme le SOCaaS ou l’intégration de solution de cybersécurité Vos atouts : Vous appréciez le travail en mode collaboratif avec des collaborateurs expérimentés dans leurs domaines (commerciaux, architectes, experts en déploiement, équipes de production…). Vous contribuerez à apporter une réelle valeur ajoutée à notre veille technologique et à la montée en compétences de nos équipes. D'une nature curieuse, vous êtes force de proposition ; d'ailleurs vous êtes toujours à l’affût des nouveautés. Votre relationnel client et votre sens de la rédaction sont des atouts incontournables qui vous aideront à mener à bien vos différentes missions. Empathique et disponible, vous savez écouter, comprendre et reformuler. Enfin, vous avez un bon niveau d’anglais technique. Le poste est basé à Guyancourt (78) ; des déplacements sont à prévoir ponctuellement en France.
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