Responsable du développement commercial service fbl h/f

Responsable du Développement Commercial Service FBL H/F, Trappes

Avez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 1 milliard de personnes chaque jour ?

Avec plus de 60000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d’affaires de 10,5 milliards d'euros, KONE s’engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.

Au sein de l'équipe Service Sales & Offering, FBL (France, Belgique et Luxembourg), le/la Responsable du Développement Commercial Service FBL a pour missions :

1. Identifier les opportunités de développement sur les segments de client et de marché ciblés par la Direction Commerciale Service afin d’améliorer la part de marché de KONE.
2. Guider et travailler en collaboration avec les équipes régionales de la France, de Monaco, de la Belgique et du Luxembourg pour améliorer le taux de réussite sur les segments ciblés.
3. Préparer les revues des affaires pour les équipes commerciales ou les Directeurs de Régions en collaboration avec les responsables des offres et de la tarification.
4. Analyser régulièrement le CRM pour identifier et cibler les opportunités à forte valeur ajoutée.
5. Participer aux constructions, aux validations et aux présentations des objectifs de vente dans chaque Région.
6. Établir la stratégie commerciale pour augmenter les prix et accroitre la rentabilité des contrats.
7. Veiller au respect de la stratégie de tarification et des programmes clés en étroite coopération avec les responsables de l’offre et tarification.
8. Être responsable du développement des Services Digitaux KONE.
9. Participer régulièrement aux négociations et soutenances dans chacune des régions FBL.
10. Assurer des RDV clients avec les équipes commerciales dans chacune des régions FBL.
11. Contribuer à la montée en compétence des équipes de ventes en collaboration avec les formateurs de vente.
12. Préparer les Business Review pour les Sales Managers ou les Directeurs de Régions.
13. Participer à la mise en oeuvre et l’utilisation des outils et processus du groupe notamment KONE CARE.
14. Consolider et Développer les partenariats actuels et cibler de nouvelles opportunités commerciales.
15. Collaborer étroitement avec le service Marketing afin de définir les campagnes et les actions nécessaires.
16. Construire des Challenges avec les responsables des offres et de la tarification.
17. Participer aux constructions budgétaires et définir les stratégies commerciales.
18. Rédiger et actualiser la politique Commerciale Service en fonction de la stratégie du Groupe.

Compétences, Diplôme, Expérience :

Vous avez un Bac + 5 orienté commerce, marketing ou data analyst;
Vous avez 2 à 3 ans d'expériences, impliquant des missions similaires;
Vous êtes autonome, créatif, organisé. Vous avez l'esprit de service et un fort sens de la collaboration;
Anglais professionnel requis.

Nous proposons :

Intégrer le groupe KONE, c’est avoir l’opportunité de développer ses compétences et d’évoluer au sein d’une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d’équipe affirmé.

KONE France s’engage dans une politique de responsabilité sociétale des entreprises qui se décline notamment au travers d’accords sur la diversité et le handicap.

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