Très beau laboratoire international, spécialisé dans les produits OTC vendus en pharmacies et parapharmacies, recherche, dans le cadre d'un CDD de 6 mois, un/une Directeur/trice Commercial. Directement rattaché au Directeur Général de la filiale France, vous dévelopez et mettez en œuvre la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la part de marché. Vous dirigez et coordonnez l'équipe force de vente en pharmacie, 52 personnes, KAM groupement et l'équipe de télévente de la filiale. Vos responsabilités concernent : La mise en œuvre de la bonne stratégie de distribution pour le canal pharmaceutique et parapharmaceutique : la stratégie de l'entreprise et de ses marques, recommande la bonne couverture en pharmacies et parapharmacies ainsi que la fréquence des visites (segmentation des clients), Recommande une optimisation de la stratégie de distribution pour développer les ventes et atteindre les consommateurs : force de vente interne, équipe de vente, merchandiser externe, télévente, Recommande la taille et la structure appropriées de la force de vente sur le terrain et de l'équipe de vente (y compris géographiquement), Met en place / adapte cela en établissant la bonne structure de la force de vente Développe et met en œuvre la stratégie commerciale nationale : Analyse le chiffre d'affaires des régions et des clients clés afin de définir les zones de développement commercial (suivi et analyse des indicateurs de rendement, des activités différées, etc.), Établit en collaboration avec les services internes et le marketing les priorités appropriées pour la force de vente par cycle, Intègre et nourrit les guidelines du central (Sales Excellence) dans la mise en place de la stratégie commerciale France La gestion des négociations avec les groupements, optimisation des conditions, contrats et CGV, Analyse l'activité commerciale à l'aide d'indicateurs de performance clés, de chiffres et de situations afin d'ajuster la stratégie commerciale en accord avec sa hiérarchie Accompagne son équipe auprès des différents clients Veille à l'application des priorités et au respect des procédures du groupe. Dirige et développe la force de vente et l'équipe de vente : 5 DR DP KAM Service client. S'assure que son équipe dispose des talents appropriés avec les compétences et les attitudes nécessaires : développe les talents et gère également les performances insuffisantes Gestion d'équipe : organiser son équipe, la fédérer et l'animer. Motiver et gérer ses employés en définissant un cadre opérationnel cohérent. Identifier les talents, veiller à les stimuler et à les développer. Être force de proposition pour développer son équipe. Développe et forme ses collaborateurs directs Recommande, en liaison avec les ressources humaines, le programme d'incitation approprié pour l'équipe commerciale afin de garantir à la fois la motivation de l'équipe et l'atteinte des objectifs commerciaux et d'exécution sur le marché de l'entreprise. S’assure que l'équipe dispose des outils adéquats (CRM, Kit de formation etc) pour effectuer ses missions, et coordonne la mise en place de ses outils Nous recherchons une personne possédant une expérience en management d'équipe commerciale, impérativement, sur le circuit Pharmacie. Une connaissance de la transformation de départements commerciaux est, idéalement, demandée pour ce poste qui est à la fois stratégique et opérationnel. Poste localisé à Paris.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.