Attaché commercial - chargé du développement commercial b2b (h/f)

Attaché commercial - Chargé du développement commercial B2B (H/F)

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* Fonction publique: Fonction publique de l'État
* Employeur: Réseau Canopé
Réseau Canopé - Direction du Marketing et du Développement
* Nature de l’emploi: Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
* Expérience souhaitée: Non renseigné
Rémunération: (fourchette indicative pour les contractuels) Non renseigné

L’attaché commercial fidélise une clientèle active et prospecte des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché. Il exécute la politique commerciale conjointement définie par la direction nationale de la valorisation et les directions territoriales.


Activités :

1. Prospection commerciale :
o Contribuer à l’identification des cibles à potentiel (établissements, collectivités, distributeurs, industriels), des opportunités commerciales
o Co-formaliser son plan de prospection en accord avec sa hiérarchie (responsables nationaux et territoriaux)
o Elaborer les propositions commerciales et le cas échéant les solutions de financement
o Négocier des tarifs, des délais et des volumes de commandes
o Adapter l’offre commerciale pour les besoins spécifiques de certains prospects
o Opérer une veille continue sur l’environnement territorial
2. Développement commercial :
o Expertiser les opportunités de diffusion et/ou de référencement auprès du tiers sélectif
o Augmenter la souscription aux abonnements Ateliers auprès des établissements scolaires
o Soutenir les axes prioritaires de valorisation définis pour l’établissement
o Valoriser l’offre de services auprès des collectivités et des industriels
o Suivre la réalisation de ses objectifs et réajuster ses actions commerciales
3. Gestion de la relation client et reporting :
o Assurer la mise à jour continue du datamart (base usagers)
o Assurer une veille commerciale continue
o Réaliser un reporting régulier de son activité


Profil recherché

* Connaissances professionnelles :
o Connaissance de l’organisation du système éducatif
o Connaissance des règles et techniques de diffusion
o Connaissance des nouveaux modèles économiques
o Méthodologie de conduite de projet
o Connaissances juridiques : droit commercial, droit public
o Connaissance du marché de l’édition
* Savoir-faire :
o Aptitude à jouer un rôle de conseil et d’aide à la décision
o Autonome, rigoureux et passionné par le terrain
o Savoir élaborer, planifier, piloter, coordonner, évaluer un projet
o Aptitude à établir des relations et conduire une négociation commerciale
o Capacité à définir la cible de clientèle et les moyens appropriés
o Savoir analyser des données et évaluer des besoins
* Savoir-être :
o Culture de la performance commerciale
o Bonne aptitude relationnelle
o Rigueur, autonomie et capacité d’adaptation
o Capacité de négociation commerciale
o Force de conviction et ténacité
o Capacité à collaborer en équipe


Niveau d'études minimum requis

* Niveau: Niveau 6 Licence/diplômes équivalents


Qui sommes-nous?

Réseau Canopé, opérateur du ministère de l’Éducation nationale et de la Jeunesse, conçoit et met en œuvre une offre nationale de formations.


Descriptif du service

La direction du marketing et du développement définit la stratégie marketing du réseau Canopé et soutient la promotion des produits de formation. Elle développe également les financements associés aux produits de formation.

* Poste ouvert aux titulaires de la fonction publique
* Pour les candidats contractuels, CDD d'un an renouvelable
* Rémunération selon statut et expérience
* Déplacements nombreux sur le territoire
#J-18808-Ljbffr