À propos de l'entreprise
Notre Client est un organisme investissant dans l'innovation technologique. A l'interface entre les laboratoires de la recherche publique et les entreprises, elle a un accès privilégié aux compétences et inventions des chercheurs publics des Hauts de France. Elle transforme les découvertes scientifiques du domaine de la santé, de l'environnement et du numérique, en produits et services destinés à améliorer notre vie de tous les jours : médicaments, logiciels, matériaux performants, puces pour l'intelligence artificielle, énergie de demain.
À propos du rôle
Rattaché(e) au Directeur de la BU Numérique, vous participerez à la sélection et la valorisation des innovations technologiques à haute valeur. Dans une logique de « techno-push », vous contribuez à la construction de partenariats de R&D en pilotant la négociation avec des acteurs français ou internationaux. A ce titre, vous aurez les missions suivantes:
Etre force de proposition auprès pour l'élaboration d'un plan de prospection (analyse de la chaine de valeur, identification des interlocuteurs pertinents, rédaction de fiches technologiques) ainsi que d'une stratégie commerciale (positionnement marché, identification des besoins des industriels et orientations technologiques à privilégier, calcul de ROI) pour favoriser le transfert de l'innovation vers le tissu économique privé.
Identifier des partenaires suite à l'analyse du marché de l'innovation technologique (études de réceptivité ou études de marché).
Emettre des recommandations sur la ou les stratégies de transfert (co-maturation, out-licensing, création de start up…).
Négocier des contrats à haute valeur ajoutée (contrats de co-développement, sous-licence, option sur licence, cession) en lien avec un(e) juriste.
Faire le suivi des licences d'exploitation déjà concédées (demandes au tiers exploitant de rapports et de chiffres d'affaires réalisés, facturation des redevances, gestion des impayés…) et du retour financier.
Initier le développement d'actions de type « market pull » et proposition d'offres de « scouting».
Qualifications & Compétences Requises
De formation supérieure scientifique, de type ingénieur ou PhD, idéalement couplée à une formation marketing ou commerciale, vous disposez de solides connaissances techniques et réglementaires sur au moins un des domaines suivants : logiciels, intelligence artificielle, robotique, mécanique et optronique.
Vous avez une expérience de 3 ans minimum dans une fonction de technico-commercial, nécessitant une forte appétence pour la science, et intégrant idéalement la négociation de contrats sur des cycles longs, dans le cadre de transferts de technologies, et des connaissances en propriété intellectuelles.
Autonome, avec une aisance relationnelle, vous êtes dynamique et faites preuve d'une réelle capacité à convaincre et à négocier. Votre vision globale, esprit d'équipe, capacité de synthèse, curiosité et pragmatisme seront également des atouts pour ce poste.
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