DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché(e) à la direction commerciale Marketplace, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission d'identifier et de convertir les marques stratégiques à ce nouveau canal de distribution, dans le respect de la stratégie commerciale définie.
Le/la Responsable Grands Comptes doit assurer la performance commerciale de la Marketplace.
MISSIONS
Activité 1 : Développement Business
-Prospecter des marques à fort potentiel pour créer un partenariat en phase avec notre vision
-Mapping semestriel des marques de chaques secteurs
-Identifier de nouvelles opportunités business et mettre en avant la valeur ajoutée de nos offres de services
-Accompagner les marques lors de l'intégration technique en collaboration avec les équipes d'onboarding
-Elaborer un ou plusieurs business plan suivant les différents business model
-Création du nouveau compte Brandsplace dans nos outils
-Assurer la veille stratégique sur les évolutions, innovations et Best practices des Marketplace concurrentes
Activité 2 : Connaissance sectorielle
-Connaître parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
-Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié
-Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie digitale du partenaire et ajuster les propositions Veepee
-Être Ambassadeur(rice) en externe de l'Offre Marketplace
PRÉ REQUIS
-De formation supérieure de type école de commerce ou marketing, vous justifiez d'une première expérience professionnelle sur le même type de poste idéalement dans un environnement digital ou e-commerce et/ou une marketplace.
-Vous avez un excellent sens relationnel et de solides compétences en communication, vous permettant de construire et maintenir des relations professionnelles solides.
-Vous placez la satisfaction client au cœur de vos priorités et faites preuve d'une grande écoute pour répondre à leurs besoins.
-Vous faites preuve d'une détermination constante pour atteindre vos objectifs.
-Vous aimez travailler en équipe et savez fédérer vos collègues autour d'objectifs communs, en favorisant une bonne collaboration.
-Vous possédez une forte capacité à persuader et influencer, vous permettant de convaincre efficacement vos interlocuteurs avec une approche commerciale.
-Vous inspirez et dirigez votre portefeuille de clients avec succès.
-Vous êtes extrêmement organisé(e) et rigoureux(se), capable de gérer plusieurs tâches.
-Vous êtes résilient(e) et avez une bonne gestion du stress.
-Vous avez un véritable goût du challenge, et cherchez constamment à vous dépasser et à relever de nouveaux défis professionnels.
-Vous êtes orienté(e) business et résultats avec une aptitude marquée pour identifier et exploiter les opportunités de marché.
-Vous avez d'excellentes capacités de prospection, négociation commerciale et gestion des objections.
-Vous avez une maîtrise de google sheet.
-Vous maîtrisez l'environnement digital.
-Vous avez une bonne connaissance du secteur et/ou passion pour son développement.
-Vous avez une compréhension des enjeux financiers (P&L, dépréciation).
-Vous maîtrisez le pilotage budgétaire et suivi commercial (KPI, analyse de performance.).
-Vous avez un niveau d'anglais courant.
AVANTAGES
Prime variable
Participation & intéressement
Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
CSE et ses avantages
Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés (Foodles, Kumo, Bolk)
Accès à la Salle de sport
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
1 Entretien RH
2 Entretien RH/Transversal
3 Entretien Manager avec la direction de la Business Unit
Experience: Débutant accepté
Compétences: E-commerce,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Vente à distance sur catalogue général
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
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