RESPONSABLE COMMERCIAL ENSTO FRANCE - HAUTS-DE-FRANCE (F/H)
Notre société, ENSTO EBS, est une entreprise industrielle avec près de 40 ans d'expérience faisant partie intégrante du Groupe Legrand. Elle est spécialisée dans la customisation, la fabrication et la vente de matériel destiné à la distribution électrique.
Nous proposons une offre complète pour les installations électriques et l’éclairage des secteurs tertiaire et industriel et sommes spécialisés dans la distribution électrique, la VDI, l’éclairage et la recharge de véhicules électriques. Notre canal de vente principal est le circuit direct et nos clients sont des installateurs et intégrateurs (nationaux, régionaux et locaux).
La société comptabilise environ 130 salariés. Notre siège social est implanté près de Perpignan (66).
Rejoindre notre société, c’est appartenir à un grand groupe Français tout en évoluant dans une structure à taille humaine, conviviale, dynamique et engagée dans une politique RSE.
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial France – Hauts de France, en CDI, prêt(e) à jouer un rôle crucial dans notre développement et à promouvoir notre culture de bien-être et d’excellence.
Basé(e) dans la région Lilloise, 100 % home-office, vous serez en charge d’optimiser et de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur votre secteur ou portefeuille de clients (principalement installateurs et intégrateurs), de promouvoir les produits et services du groupe, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.
Missions et Responsabilités :
Mettre en place le Plan d'action commercial :
A partir de la feuille de route annuelle, décliner le plan de tournée et suivre les clients sur son secteur/portefeuille le plan d'actions commerciales défini par sa direction et relayer les opérations commerciales (promotions, remises, animations...;).
Développer les ventes et les parts de marché, saturer (vente croisée) les comptes clients sur son secteur/portefeuille de clients.
Collecter, analyser et suivre les données clients, faire de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et nouvelles tendances des clients et utilisateurs.
Négocier les conditions commerciales selon les règles et niveau de marge et/ou de délégation définis par la direction. Identifier les décideurs et acteurs économiques de son secteur/portefeuille de clients et se faire connaître auprès d'eux.
Promotion des produits :
Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre de l'entreprise en incluant la nouvelle gamme de produit IRVE.
Accompagner le lancement de nouveaux produits selon les actions définies par la Direction.
Analyser et définir les besoins en fonction de la typologie du client/marché et contribuer ou réaliser l'élaboration de la proposition technique ainsi que les réponses aux appels d'offre.
Prospecter activement des comptes cibles pour augmenter les parts de marché sur son secteur. S'assurer du suivi et de la satisfaction du client.
Pilotage de votre activité commerciale :
Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale.
Exploiter les tableaux de bord commerciaux, analyser les résultats sur son secteur/portefeuille de clients pour identifier et mettre en place les actions correctives pour atteindre les objectifs définis.
Faire un reporting régulier auprès de son responsable sur les actualités de son secteur/portefeuille de clients et de l'impact potentiel sur le niveau d'atteinte des objectifs.
Profil recherché :
Hard Skills
* Vous êtes issu(e) d’une formation Commerciale de Bac+2 à Bac+5 Vous avez au minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire dans le domaine industriel Vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation et de prospection.
* Et possédez des connaissances générales des produits et services dans le domaine de l’électricité basse tension. Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques.
Soft Skills
En tant que Responsable Commercial itinérant, vous êtes autonome dans la gestion de votre activité et possédez une grande capacité de travail. Au contact des clients, vous êtes persuasif et persévérant.
Vous avez le goût du challenge et êtes force de proposition auprès de vos clients en anticipant leurs besoins.
Rejoignez un groupe innovant et influent dans le secteur de l’équipement électrique !
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