Business developer f/h

Le/la Business Developer-Formation Continue et Relations Entreprises prospecte et développe les dispositifs de l’alternance au sein des entreprises privées comme publiques. Il/elle participe à l’élaboration d’offres de formation en collaboration avec les directions pédagogiques et en adéquation avec les besoins identifiés pour ensuite les proposer aux clients et prospects. Il/elle renforce et fidélise son portefeuille « clients » et développe l’activité commerciale du Groupe.

Missions du poste

I. Développement des dispositifs de l’alternance ISFOGEP et ESSEL • Détecter et conquérir des opportunités d’offres de contrat en alternance (apprentissage, professionnalisation) pour les certifications de niveau 6 et 7 (Bac+3 et Bac+5) • Assurer la prospection des TPE, PME, PMI ainsi que les établissements publics du territoire • Assurer la promotion des formations, mettre en place, et animer de nouvelles opérations commerciales • Participer aux évènements de promotions des écoles (Salon, JPO, etc.) • Assurer une veille réglementaire sur la législation de la formation professionnelle et particulièrement celle de l’alternance, et une veille concurrentielle • Développer son réseau professionnel et une dynamique de partenariat avec les acteurs de l’emploi et de la formation (OPCO, France Travail, APEC, acteurs locaux, etc.) • Assurer un reporting régulier auprès de la direction ISFOGEP-ESSEL

II. Prospection et développement commercial de la FC (Groupe 3iL : 3iL Ingénieurs, Isfogep, et Essel) • Analyser les besoins en formation des entreprises, identifier et contacter de nouvelles entreprises • Mener des campagnes de prospection (téléphone, e-mailing, autres outils numériques) • Promouvoir les offres de formation du catalogue auprès des entreprises • Participer aux forums, salons et événements spécialisés • Répondre aux appels d’offres, cahier des charges des entreprises et rédiger des propositions commerciales • Négocier les offres et conclure les contrats • Suivre la satisfaction et assurer la fidélisation. • Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale • Veiller à l’amélioration continue des formations et certifications en lien avec le SMQ du Groupe • Suivre les évolutions réglementaires et du marché de la formation • Intervenir dans le suivi des candidatures VAE (accompagnement des candidats, coordination avec les équipes pédagogiques et suivi des dossiers)



Véhicule de fonction, PC Portable + téléphone professionnel.

Avantage : Mutuelle entreprise, Titres restaurant, Prévoyance, primes et part variable dans le salaire.


Bac+3 à Bac+5 commerce, vente, marketing, management commercial

Une expérience dans un poste similaire serait idéale

Compétences et savoir-faire :

• Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente

• Connaissances du secteur de la formation professionnelle et de l’emploi

• Maîtrise de la réglementation juridique relative aux organismes de formation

• Gestion de la formation : connaître les dispositifs (OPCO, CPF, VAE, etc.)

• Connaissances des dispositifs de financement • Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM)

Savoir-être et soft-skills

• Aisance relationnelle

• Bonne communication et capacité à convaincre (oral et écrit)

• Travail en équipe : collaborer avec les différentes équipes pédagogiques et administratives du groupe

• Sens de l’écoute

• Sens de la négociation

• Force de proposition et de conviction

• Ténacité

• Travail en mode projet

• Capacité d’adaptation

• Autonomie, organisation et rigueur


Présentation du Groupe 3iL

Créée en 1987 sous l’égide de la CCI Limoges & de la Haute-Vienne, le Groupe 3iL représente aujourd’hui 3 écoles supérieures qui proposent des formations de Bac à Bac+5, toutes certifiées ou accréditées, dans des domaines très porteurs aujourd’hui sur le marché de l’emploi :

* 3iL INGENIEURS : école d’ingénieurs en informatique (1 programme ingénieur bac+5, 3 programmes bachelors et 2 programmes mastères expert)
* ESSEL : école supérieure de la prévention des risques professionnels (1 formation Bac+3)
* ISFOGEP : école d’enseignement supérieur en ressources humaines (2 formations Bac+3 à Bac+5)

Profondément humaine et attachée aux valeurs de proximité et de service, l’équipe du Groupe 3iL a à cœur de proposer un encadrement de qualité et personnalisé. À l’écoute des entreprises et de leurs besoins, elle adapte son offre de programme pour permettre ainsi à près de 100% des diplômés de décrocher un emploi, à leur mesure et dans tous les secteurs, dans un délai maximum de 3 mois après l’obtention de leur diplôme.