Responsable grands comptes nationaux h/f

A propos de l'entreprise :

Créé il y a près de 200 ans, le groupe Martin Belaysoud est un acteur majeur de la distribution professionnelle pour le bâtiment et l'industrie. Pionniers de la distribution humainement augmentée, nous comptons :

- 2930 collaborateurs
- 242 sites
- 1.04 milliards d'EUR de chiffre d'affaires
- 8 enseignes spécialisées

Avec notre enseigne Téréva (172 sites - 1920 collaborateurs - 595M d'EUR de chiffre d'affaires), nous assurons à nos partenaires une distribution efficace de matériel de second oeuvre technique du bâtiment en génie climatique, chauffage, plomberie, sanitaire, électricité et photovoltaïque.

A propos du poste :

« CCTP », « contrats cadre », « appels d'offre », « clientèle grands comptes » et « développement commercial » peuvent résumer votre quotidien ? Vous êtes à la recherche de nouveaux défis et souhaitez intégrer une entreprise conviviale et solide à la fois ?Alors c'est peut-être vous !Pour la Direction Commerciale de notre enseigne Téréva, nous recherchons notre : Responsable Grands Comptes Nationaux H/F Sous la responsabilité du Directeur Commercial France de Téréva, et en tant que membre du Comité de Direction Commerce de l'enseigne, vous être le.la patron.ne de votre business unit : les grands comptes (GC).A ce titre, vous définissez et pilotez l'ensemble de la stratégie grands comptes (GC) de Téréva en vous appuyant sur votre équipe composée de 4 Promoteurs des Ventes GC et d'un back office composé de 7 technico-commerciaux sédentaires et d'une responsable de service basés à Brive.Au quotidien, vos missions s'articulent autour de 2 axes.Management du business :

- Pilotage et déploiement de la stratégie commerciale que vous aurez ,au préalable, définie en identifiant les axes de développement ;
- Suivi et animation de votre plan d'actions ;
- Prospection, négociation et développement des comptes clés nationaux ;
- Gestion des dossiers grands comptes : mise à jour annuelle des bordeaux de prix (princing), audits, démarche RSE ;
- Veiller à la satisfaction clients dans le traitement des CCTP et des réponses à appels d'offres ;
- Assurer un reporting de votre activité auprès de la Direction et de vos clients dans le cadre de business review.


Management d'équipe :

- Interface régulier avec les Directions Régionales pour garantir le bon déploiement des accords-cadres et assurer leur application en local grâce au relai de vos promoteurs des ventes GC sur le terrain auprès de la force de vente itinérante locale ;
- Accompagnement de votre équipe de promoteurs des ventes GC sur le terrain ;
- Pilotage du back office dans la gestion des dossiers.


Ce poste peut être basé à Brive ou Paris et nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national ainsi qu'une présence à Brive auprès de votre équipe sédentaire à hauteur de 1 jour par semaine.

Profil recherché :

Ce qui est important pour nous ?

- Vous êtes titulaire d'une formation supérieure type Bac+5 en école de commerce et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 7 ans dans le développement des grands comptes dans le secteur du bâtiment ;
- Votre fibre commerciale n'est plus à démontrer et avez une le goût du management d'équipe ;
- Créatif.ve, vous savez sortir des sentiers battus pour trouver des solutions de développement ;
- Vos qualités relationnelles vous permettent de travailler avec tous les services supports de l'entreprise (DMA, Logistique, Supply Chain, Crédit Clients et Services Informatiques) ;
- Organisé(e), rigoureux(se), dynamique, persévérant(e) et autonome, vous souhaitez contribuer à notre développement.


Les bonnes raisons de nous rejoindre :

- L'opportunité d'intégrer et d'évoluer au sein d'un groupe attentif au développement de chacun de ses collaborateurs, et en pleine croissance !
- Bénéficier d'un parcours d'intégration et de formation personnalisé vous permettant de découvrir l'entreprise et vos collègues, de bien appréhender vos missions, et de maitriser nos outils et process ;
- Une rémunération fixe sur 12 mois + variable sur objectifs ;
- Un véhicule de fonction 5 places + carte essence/péage et carte affaires ;
- Participation et intéressement ;
- La possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine après une période d'intégration et de formation de 6 mois conformément à notre accord d'entreprise ;
- Vous êtes bénéficiaire d'une reconnaissance de travailleur handicapé ? Nous nous engageons pour l'emploi des personnes en situation de handicap et mettons en place les dispositifs de maintien dans l'emploi nécessaires. Oui, chaque candidat est considéré selon ses compétences, sa motivation et son potentiel.