Ingénieur commercial evenementiel h/f

BLIWE est acteur reconnu du monde de l'évènementiel, tout particulièrement dans le monde des salons BtoB et BtoC. Depuis 2015 nous proposons des solutions digitales pour accompagner les visiteurs dans leur parcours de visite sur site. Notre offre couvre 3 métiers :
- Conception et développement d'interfaces tactiles connectées (agence digitale)
- Location de dispositifs interactif (totem et mur tactiles),
- Une équipe dédiée au monde de l'événementiel

Nous proposons aux organisateurs de salons une offre de signalétique digitale qui guide les visiteurs dans leur visite des salons. Notre dispositif est intégré dans l'organisation de grands salons comme Vivatech, Batimat, le SIAL, Global Industrie, Pollutec, le Sepem, GO Entrepreneur, Salon de l'Aéronautique, Franchise Expo Paris, etc. Associés à des régies de pub nous proposons un modèle financement à nos clients.

Nous souhaitons augmenter nos parts de marché sur la France et développer notre activité avec les plus gros acteurs du monde des salons en UK, DE, ES, IT, BE, Dubai et Émirats Arabes Unis.

Nous proposons sur étagères des applications interactives comme la Roue de la Fortune à des sociétés qui souhaitent gamifier leur relation client et générer du lead.

Notre Showroom et agence de développement est basée à côté du Grand Rex sur les grands Boulevards. Nous y accueillons nos clients ainsi que nos collaborateurs, ingénieurs, graphistes, chefs de projet. Notre atelier de production se trouve à coté du Stade de France à Saint Denis.

BLIWE est un spin off de l'agence digitale LIGNE BLEUE CYBER, créé en 2001.
Lancé en février 2015, BLIWE connaît ajour hui une très forte croissance avec des grands comptes : Groupe LAPOSTE, EDF, SNCF, HAVAS, PUBLICIS, RATP, CREDIT AGRICOLE, SODEXO, ORANGE, OCDE, DALKIA, RTE, RENAULT, MSD, PROLOGIS, STAGO, AUDITOIRE, COMEXPOSIUM, GL EVENT, REED EXIBITION, etc. A partir d'une base client riche de plus de 25000 leads, vous serez en charge de la prospection à l'échelle nationale dans le domaine de l'événementiel (organisateurs de salons, agence de communication, département event de grands comptes). Vous aurez en charge d'ouvrir l'activité dans les pays cibles : Espagne, Italie, Allemagne, BENELUX, Pays Bas, UK, pays norvégiens ainsi que les Émirats Arabes Unis

Vous utilisez les principaux moyens de développement commercial du marché :
- Social selling
- Marketing automation
- Prospection en direct via des campagnes de calls
- Présentiel pendant des événements, des salons professionnels
- Déplacements à l'étranger

Vous aurez la charge de proposer des offres commerciales et répondre aux demandes entrantes. Vous accompagnerez vos prospects dans la définition du cahier des charges en collaboration avec les équipes en charges de la location, de l'évènementiel et du digital pour le développement d'application. Vous négocierez et aller jusqu'au closing des affaires et assurez le suivi de la relation client.

Vous pilotez votre activité depuis notre CRM depuis lequel pour réaliser des tableaux de bord afin de proposer des outils de pilotage à votre direction.
Vous assurez la satisfaction des clients et contribuez à leur fidélisation. Vous assurez le suivi des indicateurs financiers, la marge brute des affaires, la qualité de la prestation rendue, points réguliers avec le personnel en mission.