Ingénieur commercial h/f

Envie de vivre une expérience dynamique ?

VALUE IT, spécialiste de la gestion des infrastructures informatiques et télécoms c'est :

Une cinquantaine de collaborateurs impliqués,

Une jeune entreprise made in Saint-Etienne,

Une présence sur plusieurs agences en France, Carcassonne, Annecy,

Une entrée dans le TOP AURA des champions de la croissance,

Ainsi que, de nombreux défis pour l'amélioration continue des conditions de travail des collaborateurs.

Nous offrons à nos clients des services sur 7 grands métiers :Infrastructure Serveur, Hébergement Cloud, Télécom, Collaboration, Services managés, Cybersécurité, Sécurité, Sauvegarde et Conseil/DSI. L'ingénieur commercial gère et développe un portefeuille de clients et prospects. Il recueille les besoins clients et propose des offres commerciales adaptées.

Vos missions

Définir et identifier les cibles commerciales

Définir en lien avec le président les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement

Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise

Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels

Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale)

Réaliser la prospection commerciale

Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées

Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects

Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités

Élaborer les propositions commerciales

Réaliser le développement et le suivi commercial

Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance

Répondre à leurs demandes, rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes

Faire signer les bons de commande et les contrats de vente

Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients

Gérer la relation client et reporting

Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM)

Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)

Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales

Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients