Commercial Chasseur Secteur Ministères et Agences de l'Etat F/H
[Paris - La Défense]
Qui sommes-nous ?
Worldline aide les entreprises de toutes formes et tailles à accélérer leur parcours de croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Nous sommes les innovateurs au cœur de l'industrie de la technologie des paiements, façonnant la manière dont le monde paye et est payé. Notre technologie alimente la croissance de millions d'entreprises sur 5 continents. Et tout comme nous aidons nos clients à accélérer leur activité, nous nous engageons à aider nos collaborateurs à accélérer leur carrière. Ensemble, nous façonnons l'évolution.
L’opportunité
Worldline MTS, la partie Digital de Worldline, recherche un commercial sénior (F/H), orienté majoritairement sur de la chasse, pour travailler sur les comptes Ministères et Agences de l’Etat et participer à la conquête de deals majeurs autour de nos offres sur les services digitaux et de paiement. Si vous êtes passionné(e) par les enjeux liés à la transformation numérique et à la modernisation du secteur public vous êtes au bon endroit !
A la croisée des mondes entre le conseil et le commerce vous interviendrez auprès des décideurs du secteur public pour identifier en amont des projets de modernisation d’envergure sur lesquels vous développerez avec l’aide des équipes techniques de Worldline une stratégie de réponse.
Vos responsabilités au quotidien
1. Identifier les futurs projets numériques d’envergure au sein du secteur public (via de la prospection et la participation à des réseaux d’influence)
2. Définir les stratégies de réponses aux projets et coordonner le travail des différentes équipes participant à la réponse à l’appel d’offre (opérationnelles, business developers et R&D)
3. Participer aux travaux d’analyses en avant-vente (benchmarking, analyse compétitive, construction d’un modèle économique, construction d’un discours commercial, identification de partenaires, idéation de projet)
4. Pilotage des phases de soutenance et de négociation, finalisation des contrats, pilotage de la relation client sur le long terme (durant le projet de mise en œuvre puis le service)
5. Mettre en œuvre une stratégie de lobbying par compte jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle par le déclenchement de rendez-vous de haut niveau et de réunions clients.
6. Collaboration étroite avec l’ensemble de l’écosystème interne, principalement les équipes opérationnelles et techniques, les équipes avant-vente, les entités transversales et internationales gérant des offres clés
Qualités humaines requises
7. Etre force de propositions et d’initiatives
8. Intérêt pour travailler dans un environnement lié aux métiers des nouvelles technologies et des paiements
9. Capacité à développer l’activité dans un environnement complexe, être orienté résultats, avoir le sens de l’aboutissement
10. Capacité à comprendre les enjeux métier et/ou business des clients
11. Capacité à défendre ses idées et porter les messages clés auprès des clients
12. Etat d’esprit collaboratif Aptitude et volonté de participer et contribuer à la vie du département commercial Très bonne capacité de travail en équipe, notamment avec les équipes opérationnelles,
13. Curiosité et esprit d'initiative, faire preuve de rigueur, de capacité d’analyse et de synthèse
14. Très bonne capacité relationnelle
15. Très bonne qualité de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
Qui êtes-vous ?
16. Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école supérieure de commerce, école d'ingénieurs, IEP, formation universitaire de type Master)
17. 5 ans d’expérience
18. Première expérience de consultant ou vente de Tech est un plus
19. Connaissance du secteur public est un plus
20. Maîtrise de l'Anglais obligatoire
Avantages
En tant que futur(e) Worldliner, vous aurez la chance d'être au cœur du secteur mondial des technologies de paiement et de façonner la manière dont le monde réalise les paiements. En plus de cela, vous allez également:
21. Faire partie d'une entreprise guidée par une forte volonté de faire le bien et reconnue comme l'une des 1 % des entreprises les plus durables dans tous les secteurs au niveau mondial.
22. Travailler avec des collègues inspirants et avoir la possibilité d'apprendre, de vous développer et d'accélérer votre carrière.
Vous bénéficierez également d’un large panel d’avantages, notamment :
23. Primes annuelles (fin d'année, vacances, participation et intéressement)
24. 32 jours de congés payés, 11 RTT et 13ème mois convertible en congés
25. Prise en charge transport en commun à hauteur de 50%
26. Comité d’entreprise très actif (Soirées, Voyages, Subventions culture et loisirs …)
27. Participer à des évènements sportifs (Corporate Games, courses, …)
28. Accord de télétravail
29. Restaurant d'entreprise subventionné
30. Mutuelle et prévoyance
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.