CarbonShift, entité d'Equans France, recherche son futur
Directeur Commercial (F/H)
Poste basé à Paris, Nantes ou Lyon
Afin de répondre aux enjeux de décarbonation de ses clients tertiaires et industriels, Equans France, a lancée en 2024 une nouvelle entité ; CarbonShift. Ce collectif de 60 collaborateurs délivrent des prestations de conseil et de pilotage de travaux de décarbonation.
Soucieux des enjeux climatiques, vous souhaitez intégrer une structure en plein développement composée de collaborateurs innovants et inspirants. Vos challenges à nos côtés :
Développement de la stratégie commerciale
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale en accord avec le codir
* Structurer l'approche client
* Identifier les leviers de croissance en fonction des besoins clients
* Développer une stratégie de conquête et de fidélisation des clients industriels et tertiaires
Management de l'équipe commerciale (4 personnes réparties sur la France)
* Animer l'équipe commerciale
* Fixer des objectifs en phase avec la feuille de route de l'entreprise
* Accompagner les commerciaux dans leur montée en compétence
* Mise en place de process et outils pour améliorer l'efficacité commerciale
Pilotage de l'activité commerciale
* Dérouler la stratégie commerciale
* Superviser l'ensemble du cycle de vente (de la prospection à la signature des contrats)
* Mise en place de KPI pour suivre et optimiser la performance commerciale
* Réaliser les rendez-vous stratégiques
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