Ingénieur commercial h/f

Présentation de l'ONERA L’ONERA, acteur central de la recherche aéronautique et spatiale, emploie plus de 2100 personnes. Placé sous la tutelle du Ministère des Armées, il dispose d’un budget de 294 millions d’euros (2023), dont plus de la moitié provient de contrats d'études, de recherche et d'essais. Expert étatique, l’ONERA prépare la défense de demain, répond aux enjeux aéronautiques et spatiaux du futur, et contribue à la compétitivité de l’industrie aérospatiale. Il maîtrise toutes les disciplines et technologies du domaine. Tous les grands programmes aérospatiaux civils et militaires en France et en Europe portent une part de l’ADN de l’ONERA : Ariane, Airbus, Falcon, Rafale, missiles, hélicoptères, moteurs, radars… Reconnus à l’international et souvent primés, ses chercheurs forment de nombreux doctorants. Mission Rattaché à la directrice de la Direction Support et Offres Commerciales (DSOC), vous êtes chargé de l’activité contractuelle de l’ONERA. Vos principales missions consistent, sur les dossiers qui vous sont confiés, à : - préparer des offres à l’attention des clients de l’ONERA (Industriels et institutionnels des secteurs aéronautique, spatial et défense) en rédigeant la partie administrative et financière des propositions, en cohérence avec la partie technique, et après analyse du besoin exprimé par le client ; - établir le chiffrage de l’offre sur la base des éléments établis par le responsable technique et après discussions avec vos interlocuteurs internes (dont la direction juridique pour la propriété intellectuelle des résultats, la direction des achats si des approvisionnements sont à prévoir). Ce chiffrage se fait dans le respect des consignes commerciales de l’ONERA et doit garantir la rentabilité commerciale de l’affaire ; - accompagner le responsable technique lors de la négociation avec le client et être l’interface de l’acheteur du client ; - mener les actions jusqu’à la signature contractuelle ; - assurer le suivi d’exécution des affaires d’un point de vue commercial (négociation des avenants par exemple). Votre rôle consiste également, comme vos cinq autres collègues de DSOC, à être le point de contact des départements scientifiques afin de répondre à leurs questions commerciales d’ordre générique (rôle de support). Vos missions sont conditionnées par l’obtention d’une habilitation de Défense nationale. Profil Expérience commerciale d’1 an minimum sur un poste similaire, dans un secteur aéronautique, spatial, défense ou faisant appel à des hautes technologies, souhaitée. De formation supérieure commerciale et/ou ingénieur, vous avez une bonne capacité de compréhension technologique. Vous possédez une expérience de la négociation commerciale. Excellente maîtrise rédactionnelle et d’expression/communication indispensable. Maîtrise de l’utilisation des logiciels bureautiques (Microsoft Office) et en particulier d’Excel puisque le fichier d’établissement des prix tourne sous Excel (fichier de complexité moyennement élevée). Maîtrise de l’anglais souhaitée. Une pratique des marchés publics, et des connaissances juridiques notamment sur la propriété intellectuelle concernant les contrats commerciaux, seraient un plus. - Rejoignez l’ONERA, façonnez l’avenir Intégrer l’ONERA, c’est bien plus que rejoindre le premier acteur de la recherche aéronautique et spatiale en France. C’est s’engager dans une aventure où chaque jour est une occasion d’innover, de repousser les limites de la connaissance et de construire le futur. À l’ONERA, nous favorisons l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous offrons un environnement stimulant qui encourage la formation continue de nos collaborateurs, permettant à chacun de se développer et de s’épanouir. Notre entreprise s'engage dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. Notre index d’égalité professionnelle de 95/100, établi en 2023, témoigne de notre engagement en faveur de la mixité. À l’ONERA, nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une force, enrichissant notre travail et nos innovations. Ensemble, nous pouvons façonner l’avenir de l’aéronautique, de la défense et de l’espace. Rejoignez l’ONERA, et prenez votre envol vers l’avenir.