Responsable commercial ferroviaire h/f

RESPONSABLE COMMERCIAL FERROVIAIRE H/F, Levallois-Perret

Votre fonction

L’organisation Commerciale Hutchinson Antivibratoire Ferroviaire recherche un-e Responsable Commercial-e Ferroviaire.

Nous recherchons une personne dotée d’une forte sensibilité technique avec une expérience de la vente de produits techniques et projets, idéalement dans le domaine ferroviaire (constructeurs et/ou exploitants).

Le/ la candidat-e sera intégré-e au sein d’une équipe commerciale composée de 5 autres responsables (dont deux basés en Allemagne). Ses missions s’articuleront entre les clients, l’engineering, la qualité, le chiffrage, et la supply-chain.

* Poste basé à Levallois Perret (92)
* Rattachement Directeur Commercial Antivib Ferro
* Déplacements Clients +/-30 % du temps
* Déplacements fréquents à Etrepagny / Normandie (+/-1 jour / semaine)
* Prendre en charge un portefeuille composé de comptes clés français et européens.
* Vendre et développer le portefeuille de solutions antivibratoires aux constructeurs (première monte) et aux exploitants (rechange / rénovation / amélioration) ferroviaires (tramway, métro, régional, intercity, HST)
* Préparer le budget, contribuer et décliner la stratégie commerciale
* Assurer la prise de commandes et leur profitabilité sur le périmètre défini
* Monitorer la liste des RFQs clients / Anticiper les appels d’offres
* Gérer les priorités en fonction des co-décisions go-nogo techniques et commerciales
* Suivre les plannings & routines internes (engineering/process/capacité…)
* S’assurer du support des équipes technique/projet afin de mener à bien les négociations technico-commerciales
* Supporter / challenger / benchmarker le chiffrage selon l’usine
* Supporter & challenger le risk-management
* Organiser / Participer à la coordination avec les filiales du Groupe dans le monde.

Votre profil

* Niveau d’expérience requis: 5 ans minimum de la vente dans l’industrie manufacturière, idéalement ferroviaire.
* Compétences requises: Compréhension et aisance techniques; Expérience projet et interface pluridisciplinaire; Sens du contact (clients et services internes); Environnement multiculturel export.
* Langues : Français, Anglais impératif (une autre langue appréciée)
* Dans un contexte ferroviaire exigeant, en mutation, nous recherchons un candidat autonome, polyvalent, expérimenté de la vente de produits et solutions complexes avec cycles longs. L’expérience de l’antivibratoire et/ou du ferroviaire sont des plus.
* Esprit d’analyse et de synthèse
* En Master (Ecole d’ingénieur / Commerce / Université); background scientifique serait un plus
* Capable d’évoluer dans un environnement anglophone.
* Maitrise des outils informatiques Excel / Word / Power Point …
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