En tant que Responsable de Secteur, vous aurez pour mission d'assurer le développement commercial et la gestion d'un portefeuille clients sur votre secteur.
Vos missions :
Développement & gestion commerciale
* Suivre, fidéliser et développer un portefeuille de revendeurs professionnels (quincaillerie, automobile, grossistes Grand Public).
* Prospecter de nouveaux clients pour élargir la distribution des produits.
* Assurer une forte présence terrain (en moyenne 4 visites clients par jour).
Optimisation de la performance & stratégie commerciale
* Mettre en place les actions commerciales et promotions définies par la direction.
* Garantir la bonne mise en avant des gammes et maximiser leur visibilité en points de vente.
* Suivre les indicateurs de performance et ajuster la stratégie en fonction des retours terrain.
Formation & accompagnement des distributeurs
* Former les équipes des distributeurs pour optimiser les ventes.
* Participer aux salons et événements régionaux pour promouvoir la marque et les produits.
Informations complémentaires :
* CDI - Statut Cadre
* Zone géographique : Nord & Île-de-France (découchés à prévoir)
* Organisation hybride : Lundi en home office (gestion administrative) / Le reste de la semaine sur le terrain
* Rémunération attractive composée d'un fixe, de primes et d'un bonus sur objectifs
* Avantages : Voiture de fonction, carte société, ordinateur portable, téléphone, mutuelle familiale prise en charge à 100%, prévoyance
* Évolution possible
Compétences techniques :
* Minimum 2 ans d'expérience en développement commercial terrain (Chef de secteur, Responsable de secteur, Commercial BtoB).
* Connaissance du secteur de la distribution professionnelle et des circuits de vente (Trade & Retail).
* Capacité à structurer et piloter un plan d'actions commercial en autonomie.
* Maîtrise des techniques de négociation et de vente en environnement BtoB.
* À l'aise avec les outils digitaux et reporting de performance.
* L'anglais est un plus (niveau B2 apprécié).
Compétences transversales :
* Excellentes compétences relationnelles et commerciales.
* Capacité à jongler avec plusieurs interlocuteurs (acheteurs, chefs de rayon, directeurs de magasin).
* Agilité et adaptabilité dans un environnement dynamique.
* Esprit d'initiative et forte autonomie dans la gestion de son secteur.
* Tempérament de développeur, orienté résultats et performance.
* Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi de ses actions commerciales.
Experience: 3 An(s)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
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