Groupe écoresponsable spécialiste des technologies de communication, collaboration, réseaux et sécurité d'entreprise, Itancia accompagne depuis plus de 33 ans ses partenaires revendeurs, intégrateurs et opérateurs dans l'adoption de pratiques responsables grâce à des solutions & services sur mesure, au plus juste équilibre entre technologie, économie et écologie :
- Itancia Again : activité historique du Groupe avec des offres de produits reconditionnés et de rachat pour prolonger la vie des produits tout en accompagnant les entreprises vers une réduction de leur impact environnemental.
- Itancia Technology : activité de distribution avec des solutions technologiques innovantes et adaptées à chaque usage client avec plus de 75 marques leaders au catalogue.
- Itancia Factory : activité de services et de conseils avec des prestations techniques, logistiques & industriels sur-mesure en amont et aval des projets de gestion de parcs technologiques.
Le groupe d'origine française dispose aujourd'hui d'un rayonnement international avec 6 filiales en Europe & Afrique et réalise un CA de 195M€ en 2023
Nos 460 collaborateurs travaillent au quotidien au service de nos clients dans un souci de performance, d'esprit d'équipe et de respect de l'environnement, qui sont les 3 valeurs fortes d'Itancia. Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager en charge du développement commercial de nos principales marques sur la zone Ile de France, Nord & Centre.
Le poste est à pourvoir en Ile de France avec un rattachement à notre siège social situé à Nanterre.
Rattaché(e) au Responsable des ventes TAM, vos missions, seront les suivantes :
- Développer l'activité du Groupe Itancia :
Conseils aux clients et vente des solutions, produits et/ou services adaptés au besoin,
Suivi des dossiers commerciaux (relance, closing, reporting, chasse),
Rédaction des propositions de prix et réponses aux appels-d'offre,
Présenter de façon proactive l'ensemble des offres de services et compétences disponibles au sein du groupe ;
- Développer le portefeuille clients du Groupe Itancia :
Conquête de nouveaux marchés,
Présentation et vente des produits et services du Groupe Itancia,
Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (up sale et cross sale),
Gestion des comptes clients et suivi personnalisé,
Recueillir et renseigner dans l'outil de suivi commercial CRM toutes les informations sur l'état du marché (concurrence, tarification, constructeur),
Analyse des besoins clients et élaboration des stratégies adaptées,
Réponse aux appels d'offre ;
- Coordonner et mobiliser les ressources internes et les fournisseurs :
Collaborer avec les services avant-ventes et techniques internes pour trouver les solutions adaptées aux demandes des clients,
Faire preuve de leadership (être capable de fédérer une équipe autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d'entraînement et d'orientation d'équipe),
Etre en mesure de mobiliser les équipes techniques expertes constructeurs pour démonstration clients,
Organiser des visites du site de production et de stockage (en France) avec les clients.
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