Responsable des ventes h/f

À propos du poste
MISSIONS PRINCIPALES :

En tant que Responsable des Ventes chez Orphée Bijoux, vous jouez un rôle clé dans le développement et le rayonnement de la marque. Votre mission est de piloter l’activité commerciale des 6 boutiques, de développer le réseau des magasins partenaires, de gérer le réseau de futurs revendeurs, d’assurer le suivi des performances, et de contribuer activement au développement des collections, du merchandising et de la stratégie de marque.

Vous êtes à la fois une leader inspirante pour les équipes terrain et une stratégiste commerciale en charge d’optimiser les ventes et la notoriété de la marque.

* Gestion, Développement & Animation du Réseau Boutiques (6 Points de Vente pour le moment)
* Accompagner, recruter, motiver et challenger les équipes de vente afin d’atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
* Mettre en place des actions de formation continue sur les techniques de vente, la connaissance des produits et le storytelling de la marque.
* Garantir une expérience client premium et veiller à l’application des standards de service, organiser des masterclass dédiée avec des clients sélectionnés.
* Suivre les indicateurs de performance (CA, taux de transformation, panier moyen) et mettre en place des plans d’actions correctifs si nécessaire.

2. Développement de l’Offre Produit & Merchandising

* Travailler en collaboration avec la direction artistique pour le développement des nouvelles collections bijoux.
* Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances du marché et proposer des ajustements dans l’offre produit.
* Superviser le merchandising en boutique pour garantir une présentation optimale et conforme à l’identité visuelle de la marque.
* Être force de proposition sur les opérations commerciales et les lancements produits.
* Mettre en place des challenges et opérations spéciales sur les stratégies de la marque (arrêt ou développement nouveautés).

3. Développement Stratégique & Pilotage de la Performance

* Élaborer la stratégie commerciale annuelle en collaboration avec la Direction Générale.
* Fixer les objectifs de ventes et assurer leur suivi mensuel.
* Analyser les performances des boutiques et des revendeurs pour identifier les opportunités de croissance.
* Mettre en place des plans d’action marketing et CRM pour booster le trafic et la fidélisation client.

4. Gestion des Revendeurs et Partenariats B2B (2eme semestre 2025)

* Développer le portefeuille de revendeurs nationaux et internationaux, identifier de nouveaux points de distribution.
* Assurer le suivi des revendeurs existants (commandes, réassorts, formation produit).
* Mettre en place une stratégie de fidélisation des partenaires afin d’assurer une relation durable et profitable.
* Participer à des salons professionnels pour développer la notoriété de la marque auprès des professionnels du secteur. (sept 2025 Bijhorca / Who’s next / Maison & Objet ?).

PROFIL RECHERCHÉ :

* Expérience significative (5 ans minimum) dans un poste de management commercial, idéalement dans l’univers du luxe, de la bijouterie ou de la mode.
* Solide expérience en recrutement et gestion d’équipes terrain (réseau retail).
* Forte sensibilité produit, avec une affinité particulière pour les bijoux.
* Leadership naturel, capacité à fédérer et motiver les équipes.
* Excellent sens du relationnel et de la négociation avec les partenaires B2B.
* Autonomie, force de proposition, rigueur et esprit entrepreneurial.

COMPÉTENCES CLÉS :

* Gestion commerciale (B2C et B2B)
* Recrutement, management & coaching d’équipes terrain
* Développement points de vente, produits et merchandising
* Analyse des performances et pilotage des KPI
* Négociation commerciale
* Sensibilité aux tendances mode et bijoux

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre Orphée Bijoux, c’est participer au développement d’une marque de bijoux poétique, élégante et intemporelle, inspirée par les pierres fines et la richesse des savoir-faire artisanaux et indiens.

Forte de ses 7 ans, Orphée vous propose d’être actrice d’une aventure entrepreneuriale ambitieuse, avec un fort potentiel de croissance sur le plan national et à l’international.

Postulez dès maintenant pour façonner l’avenir de Orphée !

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération: 25000,00€à45000,00€par an

Avantages:

* Prise en charge du transport quotidien

Rémunération supplémentaire:

* Primes

Expérience:

* grande distribution: 3ans (Optionnel)
* management: 3ans (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

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