Responsable des ventes tavi france (f/h)

Responsable des ventes TAVI France (F/H), Lyon

Abbott s'attache à développer le rôle primordial de la santé. Depuis plus de 125 ans, Abbott aide les gens à exploiter pleinement leur potentiel - car une meilleure santé permet aux personnes et aux communautés d'accomplir davantage. Grâce à un réseau mondial diversifié, desservant des clients dans plus de 160 pays, nous créons de nouvelles solutions qui couvrent tous les secteurs de la santé, partout dans le monde, et à toutes les étapes de la vie. Qu'il s'agisse de la prochaine génération d'outils de diagnostic, de dispositifs destinés à changer la vie, de nutrition reposant sur des fondements scientifiques ou de nouvelles reformulations, nous développons certaines des technologies les plus innovantes et révolutionnaires dans le domaine des soins de santé.

Missions principales :

Stratégie :

* Développer le chiffre d'affaires et protéger la part de marché en France, en mettant en œuvre la stratégie de la division.
* Optimiser les ressources mises à disposition (humaines, financières, matérielles) dans le respect des contraintes réglementaires et de la Policy Abbott.
* Contribuer à la stratégie commerciale et marketing.
* Proposer et mettre en œuvre des actions adaptées.

Gestion des comptes clés et KOL :

* Assurer l'encadrement et le coaching des équipes de ventes TAVI.
* Définir les comptes clés et proposer des actions dédiées pour développer et pérenniser notre chiffre d’affaires au sein de ces comptes.
* Coordonner les actions commerciales et marketing.
* Gérer les offres commerciales et les relations avec les leaders d'opinion.

Analyse et anticipation :

* Analyser les statistiques de la concurrence et les résultats de ventes.
* Définir les besoins des clients et les stratégies marketing.
* Proposer et mettre en place des plans d'actions.
* Collaborer avec le Country Manager TVI pour définir les investissements.
* Définir et répartir les objectifs de ventes.
* Assurer la compréhension et la mise en œuvre des objectifs par les collaborateurs.

Suivi des activités commerciales :

* Appliquer la politique commerciale.
* Évaluer et ajuster les plans d'action.

Encadrement et recrutement :

* Anticiper les besoins de l'équipe.
* Participer aux recrutements et à la présélection des candidats.

Gestion des appels d'offres :

* Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
* Valider les offres avec le Finance Controller.

Autres responsabilités :

* Gérer les stocks et éviter les ruptures.
* Respecter les procédures internes et les délais.
* Maîtriser les techniques de management, de communication, de vente et de négociation.
* Avoir des connaissances en finance pour lire et interpréter des statistiques de ventes et réaliser des rapports chiffrés.
* Bonne maîtrise de l'anglais.
* Être polyvalent et capable d'interagir avec des Praticiens Hospitaliers de différentes spécialités.
* Avoir de bonnes connaissances des Produits du portfolio SH.
* Avoir de bonnes capacités d'analyse pour identifier et résoudre les problèmes.
* Avoir d'excellentes capacités de communication et de bonnes relations interpersonnelles.
* Maîtriser les outils informatiques (Pack Office).
* Avoir la capacité de travailler dans un environnement matriciel.
* Connaître les bonnes pratiques DMOS 'Relation Industrie-Médecin'.
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