Prise de contact téléphonique.
Développement réseau (organisations professionnelles, groupement d'entreprises, apporteurs d'affaires, ...).
Visites et élaboration de comptes rendus.
Identification et analyse des besoins du prospect.
Mise en forme des propositions commerciales.
Conseil et remise d'offres.
Présentation des conditions de renouvellement des contrats.
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