Fondée en 2018, Silbo est une startup en pleine croissance qui s'est imposée comme une référence dans la gestion des flux patients en France. Résiliante et générant déjà un chiffre d'affaires significatif, Silbo a su développer un environnement innovant alliant solutions SaaS, intelligence artificielle et conseil terrain, spécifiquement conçues pour répondre aux besoins des hôpitaux.
Nos solutions intuitives facilitent la logistique hospitalière et permettent aux soignants de gagner du temps précieux grâce à l’optimisation de la gestion des flux patients. Déjà adoptée par plusieurs hôpitaux de référence en France et en Suisse, notre entreprise est en pleine expansion. Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre activité. Tu auras pour mission de détecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales avec une gestion complète du cycle de vente.
Responsabilités
* Identifier et prospecter de nouveaux clients (hôpitaux, cliniques)
* Développer et entretenir un portefeuille de prospects via un processus de vente longue et complexe
* Assurer la compréhension des projets pour en qualifier les besoins et les enjeux en lien étroit avec les autres équipes Silbo (conseil, produit, technique, projet)
* Assurer la présentation de la solution Silbo et mener des démonstrations auprès des décideurs
* Répondre aux appel d’offres
* Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des établissements de santé Négocier et conclure les contrats en collaboration avec la direction commerciale
* Suivre les projets clients pour garantir leur satisfaction et favoriser la fidélisation
* Participer à des événements et salons internationaux pour renforcer la visibilité de Silbo
* Assurer la passation des commandes auprès de l’équipe delivery
Qualifications
* Expérience réussie de 3 à 5 ans en développement commercial, idéalement dans le secteur de la santé, de la e-santé ou des solutions SaaS
* Capacité à mener des ventes longues et complexes
* Forte appétence pour l’univers de la santé et compréhension des enjeux du secteur hospitalier
* Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (directeurs d’hôpitaux, responsables de services, DSI, ARS, etc.)
* Excellent relationnel pour tisser des relations long terme avec les prospects / clients
* Compétences en négociation et orienté résultats
* Autonomie, dynamisme et esprit d’initiative
* Mobilité pour des déplacements fréquents en France et ponctuellement en Europe.
Poste en flexoffice depuis Paris. Déplacements à prévoir en France et en Europe (1 jour par semaine en moyenne). Journée de travail commune avec l'équipe sales une à deux fois par semaine à Paris et avec le reste de l’équipe une à deux fois par mois à Rennes.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.