Inside sales representative (h/f)

Dymasco est un expert de l'Industrie 4.0. Nous nous spécialisons dans la transformation numérique des systèmes de production. En tant que partenaire officiel de Dassault Systèmes, nous offrons des solutions sur mesure basées sur DELMIA (Apriso, Ortems, 3DEXPERIENCE).
Nous accompagnons des clients français et internationaux dans divers secteurs industriels. Nos compétences s'étendent à plusieurs domaines clés :
* Digital Manufacturing : Optimisation des processus de production via des modèles numériques.
* MES/MOM (Manufacturing Execution Systems/Manufacturing Operations Management) : Supervision en temps réel des opérations industrielles.
* Planification et Ordonnancement : Gestion proactive des ressources et des plannings.
* Connectivité industrielle : Intégration des machines et des systèmes pour une communication fluide.
* Gestion des données : Analyse et utilisation des données pour améliorer les performances.
Nous intervenons à chaque étape du projet, de l'intégration à la maintenance. Notre approche, axée sur les résultats, garantit des performances industrielles optimales.

L’Inside Sales Representative (H/F) aura pour mission la génération d’opportunités de vente en contactant des prospects dans le cadre de campagnes définies par la direction commerciale.

Vos missions
- Mener des campagnes de prospection
* Qualifier les comptes et pistes de la base.
* Contacter les prospects et suspects identifiés.
* Maîtriser la présentation des solutions (pitch) en fonction des campagnes en cours.
* Prendre des rendez-vous qualifiés pour La Direction Commerciale (Terrain).

- Alimenter et exploiter le CRM
* Mettre à jour et renseigner le CRM avec toutes les informations pertinentes.
* Rechercher des informations sur LinkedIn / Sales Navigator et internet pour enrichir la base de données.

- Assurer un suivi et un reporting rigoureux
* Suivre et relancer les projets détectés.
* Assurer un reporting régulier à la Direction commerciale sur l’activité, les comptes et les tendances du marché.





Profil

Compétences requises

Maîtrise du cycle de vente en téléprospection :
* Techniques d’appel.
* Pitch et présentation des solutions.
* Qualification des besoins.
* Gestion des objections.
* Clôture de rendez-vous ou définition des prochaines étapes.
Autres compétences :
* Excellente organisation.
* Capacité à collaborer et à contribuer à la performance collective.
* Maintenir la base de données à jour.
* Promouvoir une image professionnelle et dynamique de l’entreprise.
* Assurer un reporting précis et fréquent de l’activité.
* Atteindre les KPI définis par la Direction commerciale.

Qualités et comportement attendus
* Clarté d’expression et aisance relationnelle téléphonique.
* Résistance au stress et capacité de résilience.
* Excellentes capacités rédactionnelles.
* Enthousiasme et attitude positive.
* Diplomatie et persévérance face aux ratios de conversion inhérents au métier.


Langues :

* Anglais courant indispensable.
* Espagnol serait un plus.


Expérience requise :

* Minimum 2 ans d’expérience en téléprospection et "nurturing".
* Connaissance de l’industrie de production appréciée.
* Expérience dans le domaine informatique souhaitée.





Informations contractuelles

Nous plaçons nos collaborateurs au cœur de notre réussite c'est pourquoi leur accompagnement est primordial.

Chaque arrivée est organisée de façon personnalisée :
* un dispositif de formation interne sur une durée de 4 semaines
* un accompagnement technique, collaboratif et managérial.
Avantages :
* Mutuelle prise en charge à 60%
* Transports en commun pris en charge à 50%
* Carte Swile avec tickets restaurant à 10€80/jour
* 2 jours de télétravail/semaine
* Prime vacances
* Congés ancienneté
* CSE
* Intéressement/participation