Poste : Au sein de la Direction Commerciale, vous aurez la charge de développer le portefeuille clients et d'assurer la croissance de leurs activités.
À ce titre, vos principales missions seront :
- Identifier les clients potentiels pour EMDELEN en lien avec la stratégie de l'entreprise
- Construire et développer le plan d'actions commerciales et en assurer la mise en oeuvre et l'évolution
- Prospection : Obtenir et tenir des rendez-vous de prospection afin de présenter les services EMDELEN ; tâche vitale au développement du réseau de prospects et clients, représentant une part importante de votre temps au démarrage
- Détecter des opportunités d'affaires et des appels d'offres, les qualifier, et y répondre de manière proactive
- Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées, en collaboration avec les équipes
- Chiffrer les projets et construire des offres compétitives
- Piloter le cycle de vente, de la prospection à la signature des c
Profil : De formation Supérieure, vous bénéficiez d'à minima 5 ans d'expérience en tant que Business Developer, expérience impérative de la prospection commerciale en B2B, acquise idéalement au sein d'un environnement de vente de services de haute valeur ajoutée adressés à des environnements industriels exigeants.
Une expérience dans la prospection "from scratch" est essentielle pour mener à bien les missions du poste.
Vous êtes doté.e d'un solide bagage technique et d'une excellente compréhension des enjeux industriels.
Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à gérer des cycles de vente longs et à négocier avec des décideurs de haut niveau.
Vous êtes résilient, persévérant et disposez d'un excellent relationnel.
Enfin, vous êtes à l'aise en anglais que ce soit à l'oral et à l'écrit.
Entreprise : Notre client, EMDELEN est une Ingénierie Industrielle, créée en 2008, dont le coeur de métier est la conception et la réalisation d'unités industrielles, depuis l'étude de faisabilité du projet jusqu'à la réalisation et la mise en service des installations, principalement dans les secteurs de l'industrie lourde, l'industrie de process et le traitement des effluents industriels.
Au sein d'environnements complexes, en France ou à l'étranger, EMDELEN relève des projets à forts enjeux techniques et financiers, en alliant la polyvalence d'une entreprise à taille humaine à la rigueur des grands projets.
Grâce à ses compétences pluridisciplinaires et à la forte implication de ses équipes, EMDELEN a acquis au fil des années une solide expérience dans des environnement techniques variés.
Dans le cadre de son développement, Emdelen recrute un Business Déveloper H/F.
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