Sales development representative sdr (h/f)

Rattaché(e) au directeur du développement, tu participeras activement à l'acquisition de nouveaux clients et au développement de notre activité.

Nous commercialisons une gamme de mobilier et objets de décoration durables auprès de cibles de professionnels (architectes d'intérieur, décorateurs, agenceurs, distributeurs.) qui cherchent des produits plus responsables pour aménager les espaces de leurs clients : cafés, hôtels, restaurants, brasseries, sièges sociaux, boutiques, lieux publics et privés.

Prospection :
- Tu identifies de nouvelles opportunités commerciales en B2B, en qualifiant des prospects parmi les architectes d'intérieur, les décorateurs, les agenceurs, les marketplaces et les clients professionnels.
- Tu prends en charge les leads entrants générés par l'équipe marketing pour les qualifier et les accompagner dans leurs projets.
- Tu contactes tes prospects via téléphone, email et réseaux sociaux pour susciter leur intérêt et générer des rendez-vous qualifiés.
- Tu exécutes des campagnes de prospection multicanales (social selling, email, téléphone.) à l'aide d'outils d'automatisation (Walaaxy, Lemlist, Kaspr.) pour générer un maximum de leads qualifiés au moindre effort.

CRM & suivi commercial :
- Tu pilotes les relances de ton pipeline commercial et mets en place des campagnes de nurturing en collaboration avec l'équipe marketing.
- Tu mets à jour les informations de tes prospects et projets sur notre CRM (Hubspot) pour garantir un bon suivi de ton pipeline commercial.
- Tu suis les performances et les indicateurs clés de ta prospection avec l'équipe.

Stratégie :
- Tu participes à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de prospection en étroite collaboration avec le marketing.
- Tu proposes des expérimentations de nouvelles approches multicanales pour générer des leads qualifiés.
- Tu analyses les retours clients pour faire évoluer le discours commercial.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Cette alternance est faite pour toi si.
- Tu aimes les challenges et atteindre tes objectifs ;
- Tu es motivé(e) par la prospection et tu as un intérêt marqué pour le développement commercial ;
- Tu es à l'aise avec les outils numériques et tu as une première expérience avec un CRM ;
- Tu es persuasif(ve), rigoureux(se) et organisé(e), avec un excellent relationnel.
- Tu es à l'aise au téléphone, en visio et en personne ;
- Tu as une bonne plume et tu aimes rédiger des emails concis et convaincants ;
- Une première expérience B2B et/ou dans le secteur de l'ameublement ou au sein d'une entreprise à impact est un plus ;
- Tu souhaites participer au développement d'une startup dynamique et engagée où la convivialité et la bienveillance sont de mise.

EN PRATIQUE

Date de début : Début été 2025
Durée : 1 an
Type de contrat : Alternance
Type d'emploi : Temps plein
Rémunération : Selon les barèmes en vigueur
Localisation : Nantes

Experience: Débutant accepté

Compétences: Gestion du temps,Techniques de prospection, négociation, vente,Développer des compétences en communication interpersonnelle,Développer et fidéliser la relation client,Gérer un planning,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Fabrication d'autres meubles et industries connexes de l'ameublement

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.