Key account manager - public

Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance.
Plus d’un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer
et fluidifier l’activité moyennant des outils transparents qui garantissent
sécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l’unique éditeur SaaS
qualifié SecNumCloud depuis 2019.

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la
sécurité des données devient de plus en plus importante, nous proposons une
suite collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique du
continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous proposons 3 solutions
principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :
- Oodrive Work : une solution de partage et de stockage,
-

Oodrive Sign : une
solution de signature électronique,
-

Oodrive Meet : une solution de dématérialisation des réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont
fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :
- Nous avons
été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,
-

Nous travaillons
avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
-

Nous sommes
400 collaborateurs qui développons la suite de confiance numérique de demain

Nos
valeurs :
- Accountability: Responsibility can be shared,
accountability must be taken
-

Ambition: We play to win
-

Play as a Team: We give priority to what is good
for the company and for the team

Pour voir nos actualités, n'hésitez pas à vous abonner à nos pages LinkedIn et Youtube.

Ce qui vous attend :

En tant que Key Account Manager, vous allez rejoindre l’équipe Sales en
ayant un focus particulier sur le marché public et la vente de notre solution Oodrive_Work. Oodrive_Work est une solution de partage, de collaboration et de stockage de documents
sensibles qui prend la forme de workspaces dédiés aux usages métiers. Cette
solution a été conçue pour gérer des données sensibles (données citoyens par
exemple).

Votre objectif principal sera d’assurer le développement de la BU Public
en faisant l’acquisition de nouveaux clients.

Votre rôle au sein de cette équipe :
- New
Business : La doctrine « Cloud
au centre » de l’Etat ainsi que la protection des données étatiques sont des
points auxquels répondent les solutions d’Oodrive. Nous avons réussi à aligner
nos solutions avec les besoins du marché ainsi que les prérogatives de l’Etat,
et à aligner notre organisation avec nos objectifs ambitieux. Le fer de lance
de notre stratégie repose sur la capacité de nos commerciaux à aller chercher
de nouvelles parts sur ce marché florissant compte tenu des impératifs cités précédemment
et la nécessité de répondre aux usages des collectivités publiques centralisées
et décentralisées. Vous êtes donc au cœur de cette stratégie avec un objectif
principal : acquérir de nouveaux ministères et entités.
-

Renew : Oodrive évolue dans l'écosystème
du cloud sécurisé depuis plus de 20 ans et a réussi à s’imposer comme un acteur
incontournable de ce marché. Au fil de ces années, nous avons réussi à développer des
partenariats forts avec nos clients, et à les faire durer dans le temps principalement
grâce à nos solutions qui répondent à leurs impératifs actuels et anticipent
les réglementations à venir. Le portefeuille de clients que vous allez vous constituer
sera la base de votre portefeuille futur.
-

Interactions
en interne : Au quotidien,
vous interagissez avec différentes parties prenantes chez Oodrive. Vous
collaborez étroitement avec le Marketing, une équipe de SDR est notamment dédiée
aux équipes Sales dans la gestion des flux de leads entrants. Vous avez le
support des avant-ventes pour vous accompagner et vous aider sur les dossiers
les plus techniques de vos clients. De plus, Oodrive s’est doté d’outils d’aide
à la réponse aux Appels d’Offre qui ont pour but, avec le support des avant-ventes,
de vous faire gagner du temps dans vos démarches commerciales.
Pour assurer une stabilité avec nos clients, on a décidé d’investir dans une
équipe de Customer Services 100% dédiée à la satisfaction clients.
Enfin, vous remontez les besoins et remarques des utilisateurs à notre équipe
Produit dans un soucis d’amélioration continue.
-

Maîtrise
Produit : Plus que de
simples commerciaux, nos Key Account Managers sont de véritables experts de
leur produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller
stratégique auprès de vos prospects et vos clients avec une vraie démarche
d’accompagnement dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique il est
nécessaire d’avoir une parfaite connaissance de nos concurrents et d’être au
plus proche des innovations sur votre marché.
-

Reporting : Le succès d’Oodrive dans la conquête de
nouveaux clients ou ceux existants repose sur notre capacité à coordonner nos
actions en interne. Cette coordination est rendue possible par la quantité,
qualité et unicité des données clients dont vous êtes en grande partie
responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils : JIRA, Confluence,
Salesforce.

Votre futur manager :
Sylvain est notre Head of Sales avec de solides expériences en management d’équipes
commerciales essentiellement dans la tech. Il a occupé plusieurs rôles au sein
de l’organisation depuis son arrivée en 2018.

Comment vous ferez la
différence :
- Expertise
métier : Afin de
répondre au mieux aux besoins de vos prospects et clients, vous maîtrisez
parfaitement l’environnement SaaS et la vente en cycle long avec abonnement et
récurrence des services.
Afin de développer le modèle économique d’Oodrive sur la durée, il est
important d’avoir une bonne capacité d’échange et de création de business autours
des besoins de vos clients.
La complexité des problématiques adressées par les solutions Oodrive
nécessitent souvent d’échanger avec une grande variété d’interlocuteurs afin de
finaliser les projets. C’est pourquoi vous devez être en mesure de cibler et de
convaincre aussi bien des interlocuteurs métiers que techniques et être capable
d’échanger avec des C-Levels.
-

Expertise
marché : Vous avez l’habitude
d’adresser le marché public, particulièrement les ministères français, et vous êtes très à l’aise avec le fonctionnement
des cycles publiques, notamment la réponse à des Appels d’Offre et l’interaction
avec l’UGAP.
De plus, que ce soit sur le volet Cybersécurité ou Partage Collaboratif, votre
expertise sera déterminante. Au-delà de la bonne connaissance de ces
écosystèmes que vous possédez déjà, la politique d’Oodrive pour ses collaborateurs
est d’avoir une formation solide à votre arrivée qui se poursuit tout au long
de votre carrière à travers divers supports et services.
-

Reporting : Une data de qualité est le point de départ
essentiel pour la gestion de clients. C’est pourquoi Oodrive a investi au sein
des équipes Data pour aider nos Sales dans le renseignement des données
prospects et clients dans nos outils (Salesforce principalement).
-

Esprit
d’équipe : votre rôle
central dans la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au
mieux aux besoins de nos clients nécessitera d’interagir avec un grand nombre
de parties prenantes à la fois en interne et en externe.

Avantages :
- Un parcours
de formation durant votre intégration et tout au long de votre carrière chez Oodrive
(certifications internes, formations produits)
-

25 jours de
CP et jours de RTT
-

Remboursement
à hauteur de 56% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité
Durable de 37.5€ versé mensuellement
-

Carte Ticket
Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
-

2 jours de
télétravail / semaine
-

Mutuelle
AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime
Famille : 77% pris en charge par Oodrive
-

Chèques
cadeaux Glady (autour de 250€ / an)
-

PEI / PERCO
avec abondement (autour de 750€)
-

Des locaux au
cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux
(petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)
-

Salle de
sport avec coach

Process de recrutement :
- Un échange téléphonique de 30
minutes avec Camille, Talent Acquisition Business
Partner pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,
- Un échange visio d’1h avec Sylvain, le manager de l’équipe
commerciale
- Un échange dans nos locaux
d’1h30 avec 2 de nos Sales pour faire une mise en situation commerciale et
prendre le temps de comprendre davantage le quotidien et les enjeux des
Sales chez Oodrive. Cela sera l’occasion de rencontrer les équipes et
découvrir notre environnement de travail.
- Un échange avec Cédric, co-fondateur d'Oodrive et
CRO