Key account manager salesforce h/f

À propos

2PACE c'est la Team d'experts qu'il faut pour booster la performance commerciale des entreprises.

Comment ?

2PACE s'engage à accompagner ses clients dans leurs ambitions lead to cash via :
- L'élaboration d'un plan stratégique s'appuyant sur la transformation numérique commerciale
- La refonte de leur politique tarifaire et commerciale
- Une gestion de projet adéquate à leur manière de travailler (agile scrum, cycle V)
- La traduction de cette politique en processus métiers à travers la plateforme Salesforce
- L'engagement des collaborateurs et l'animation de la performance via InsideBoard
- La gouvernance de la donnée et la mise en place de Mulesoft
- L'exploitation de la donnée : visualisation et pilotage (Tableau, Einstein Analytics)

L'objectif ?

Avoir le même niveau d'exigence envers la satisfaction de nos collaborateurs que celle de nos clients !

Et l'éthique dans tout ça ?

Engagés dans la vie comme au travail, les PACERS véhiculent les valeurs qui leurs sont chères : transparence, performance, expertise, éco-responsabilité et bienveillance. Descriptif du poste

Tu l'auras compris nous recherchons notre future Sales Advisor, tes missions dans notre équipe seront de :
- Mener des analyses chiffrées sur son segment (portefeuille client, potentiel de développement) pour piloter au mieux le développement de CA sur son portefeuille
- Partager avec le CODIR les réflexions et les conclusions de son marché
- Entretenir et développer son relationnel auprès des réseaux, des clients et prospects de son segment de marché
- Identifier des leviers de croissance de son portefeuille : nouveaux clients et développement des clients existants
- Développer les ventes upsell et crossell sur son portefeuille
- Gérer la contractualisation du projet
- S'assurer en interne que les ressources nécessaires au projet soient suffisantes, qualifiées et motivées pour la mise en oeuvre du projet
- Représenter 2PACE et ses intérêts dans toutes les phases de prise de décision du projet