Responsable des ventes - cmiste, caen

Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes CMISTE - H/F en CDI, basé(e) au sein de notre Direction Régionale Grand Ouest à Rennes.

Au cœur de notre stratégie de développement, vous serez en charge de développer nos relations avec les grands comptes sur le segment spécifique des majors du bâtiment.

Vous serez rattaché hiérarchiquement au Directeur régional Grand Ouest et fonctionnellement au Directeur grands comptes.


Vos missions principales consisteront à :

1. Développer et maintenir un portefeuille de grands clients régionaux.
2. Négocier les référencements régionaux et mettre à jour les grilles tarifaires avec les directions achats des clients.
3. Organiser et réaliser des rendez-vous clients réguliers afin de comprendre leurs besoins, suivre l'avancement des projets et construire des relations de confiance.
4. Transmettre aux équipes commerciales régionales les informations utiles au développement local de nos affaires.
5. Réaliser des tournées duo avec les différents relais commerciaux de la région Grand Ouest.
6. Optimiser notre offre commerciale et négocier directement les affaires les plus importantes, quelle que soit la zone géographique.
7. Établir une cartographie précise des besoins en stocks et adapter notre offre en conséquence.
8. Développer des relations privilégiées avec nos fournisseurs afin de garantir la pertinence de nos propositions.
9. Prioriser les réponses aux demandes clients en fonction de leur nature et de leur potentiel de conversion.
10. Structurer le support back-office : Mettre en place une organisation efficace au sein de la région et accompagner les commerciaux terrain dans leurs démarches (gestion des commandes, suivi des affaires...).


Profil recherché

Nous recherchons un candidat disposant des capacités suivantes :

1. Polyvalence et adaptabilité : Vous êtes à l'aise aussi bien sur le terrain que dans la rédaction de comptes rendus. Vous savez vous adapter aux différents interlocuteurs, du chef de chantier au directeur d'achat.
2. Leadership et esprit d'équipe : Vous êtes un(e) véritable leader, capable d'animer et de fédérer les équipes autour d'un objectif commun. Vous savez communiquer efficacement et transmettre votre enthousiasme.
3. Curiosité et sens de l'écoute : Vous êtes doté(e) d'une grande curiosité et vous aimez comprendre les enjeux de vos clients. Vous maîtrisez les techniques de questionnement et savez mener des entretiens efficaces.
4. Sens du business et orientation résultats : Vous avez un fort esprit commercial et vous êtes orienté(e) résultats. Vous savez identifier les opportunités et les transformer en affaires concrètes.
5. Créativité et innovation : Vous êtes force de proposition et vous aimez sortir des sentiers battus. Vous savez trouver des solutions originales pour développer notre activité.


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