Le Groupe CPM France, spécialisé dans la force de vente supplétive depuis plus de 50 ans, intervient principalement dans les domaines de l’agroalimentaire, des nouvelles technologies et de la beauté / santé pour des clients à forte notoriété.
Nos 5 entités (CPM France, Retail Safari, Daytona, Hyperactiv, Omniservices) proposent des solutions adaptées aux enjeux de tous les clients.
Nous recherchons pour notre client, leader sur le marché de la papeterie et du bricolage, reconnu pour ses marques emblématiques, un(e) Directeur / trice National des Ventes.
Vous aurez pour mission principale d'être le garant de la bonne exécution du contrat commercial, en véritable directeur de la force de vente terrain, dans une relation binôme avec le directeur de clientèle.
Il / elle veille à la tenue des engagements commerciaux et budgétaires.
A ce titre, vous avez la responsabilité des 4 points principaux suivants :
1. Manager l'équipe commerciale terrain et siège et contribuer au développement de leurs compétences.
2. Assurer le recrutement des équipes commerciales et l’intégration de ses collaborateurs.
3. Être garant de la formation (métier et catégorie / produits) des équipes commerciales et du contrôle de connaissance.
4. Réaliser des journées terrain régulières avec ses responsables de secteur.
Assurer un soutien aux équipes en cas de litige commercial.
Être garant de l’organisation des séminaires et salons professionnels par l’équipe ou par des tiers.
Être dans une démarche d’amélioration continue : En collaboration avec les services support (IT / BI), recommander et développer de nouveaux outils / nouvelles fonctionnalités CRM.
1. Assurer le suivi opérationnel et financier de la mission :
2. Gestion financière : Être garant de la tenue des objectifs financiers.
3. Gestion opérationnelle : Fixer les objectifs de l’équipe commerciale terrain et siège.
4. Reporting : Analyser les résultats et les performances de son équipe terrain et siège.
5. Relation client opérationnelle : Préparer et animer les comités de pilotage client.
6. Assurer le suivi administratif nécessaire au bon fonctionnement de son équipe.
7. Accompagner la transformation de la BU.
Vous devez avoir une expérience de management d'équipes commerciales terrain (circuit GSA / GSS).
Posséder de sérieuses compétences en négociations pour conclure des accords favorables avec diverses parties prenantes.
Avoir un excellent relationnel client et être un leader exemplaire.
Maîtriser parfaitement le pack office (notamment Excel) et Power BI.
Informations complémentaires :
Jours travaillés : du lundi au vendredi.
Salaire brut mensuel : Fixe selon profil + variable.
Avantages : PC, Téléphone, Véhicule de fonction, Carte carburant, Forfait déjeuner, Forfait étape.
Localisation du poste : ville base : IDF (déplacements toute France - Env. 6 nuitées / mois).
Process de recrutement : Entretien Recrutement / Entretien Opérationnel / Test de recrutement.
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