Global account manager (h/f)

Jiliti est le l'acteur de référence européen dans la gestion des infrastructures IT : serveur, stockage et réseau. Jiliti accompagne depuis plus de 40 ans, en France et dans le monde, des entreprises à gérer efficacement leurs équipements IT : maintenance, exploitation, transformation et services IT
Jiliti, entreprise européenne de pointe dans la gestion des infrastructures informatiques avec plus de 40 ans d'expertise. Nous offrons des solutions performantes et durables pour optimiser le cycle de vie des équipements, incluant serveurs, stockage et réseaux, tout en maximisant les investissements et en réduisant les coûts pour nos clients. Nos services, adaptés aux défis des DSI, vont du conseil à la maintenance, en passant par la transformation et le recyclage, tant dans les infrastructures physiques que dans le cloud. Fiers de nos certifications ISO 27001 & 9001 et de notre médaille d'or EcoVadis, nous nous engageons pour l'économie circulaire et le respect des normes de qualité et de durabilité. Avec une présence dans 17 pays et une couverture mondiale grâce à des partenaires fiables, nous offrons à nos clients une assistance de proximité. Cette approche nous permet de comprendre leurs besoins spécifiques et de leur fournir des solutions sur mesure, adaptées à leurs défis métiers. Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique et chaleureuse basée sur des valeurs humaines fortes qui vous permettra de monter en compétences et de vous épanouir professionnellement ? Rejoignez-nous!

Description du poste et Missions

En tant que Global Account Manager H/F, vous êtes responsable de la gestion et du développement stratégique des relations avec les comptes clés de l'entreprise. En tant qu'interlocuteur principal, vous assurez la satisfaction client, vous identifiez les opportunités de croissance, et coordonnez les équipes internes pour proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients. Ce rôle requiert une expertise commerciale, une capacité à travailler dans des environnements challengeants et un fort sens de la négociation.
 

Vos missions seront les suivantes :
 

• Définir une vision stratégique globale et des actions afin de développer un portefeuille de Comptes Stratégiques existants.
• Développer les ventes à l'international chez les filiales de nos clients
• Prospection de nouveaux comptes.
• Foisonner et négocier à plusieurs niveaux de décision sur l'ensemble des offres de services associées dans le domaine des infrastructures : serveur, stockage, sauvegarde, réseaux, datacenter, services managés
• Valorisation de tout le catalogue de service
• Vente de nouvelles solutions d'infrastructures, de solutions de MCO, transformation, évolution, bid management orientées « solution », infrastructure lifecycle services, services managés
• Animer l'écosystème interne (Avant-vente, Service Delivery Manager) et externe (constructeurs et partenaires).
• Participation aux événements constructeurs, éditeurs, partenaires, réseaux de décideurs…

Profil recherché

• Titulaire d'un bac +5 dans le domaine commercial, vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience sur un poste similaire
• Vous justifiez d'une expérience réussie dans le secteur de l'IT, sur la vente de solutions et son eco-système
• Une connaissance des secteurs industriels, automobiles et énergies serait un plus
• Doté(e) d'un fort sens du relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre proactivité, votre détermination et votre autonomie
• Leadership et réelle envie de travailler en équipe
• Orienté(e) service clients, vous êtes fiable et vous appréciez le travail d'équipe
• Bon niveau d'anglais professionnel exigé
• Le permis B est indispensable

Informations utiles

• Statut cadre
• Rémunération fixe attractive + variable déplafonné
• Equilibre vie privée et vie personnelle, RTT 
• Tickets Restaurant
• Voiture de fonction
• Mutuelle famille
• Pack Onboarding et séminaire intégration
• Accord de participation aux bénéfices de l'entreprise
• Académie de formations internes
• Prime de cooptation 
• Primes vacances
• Mobilité interne / géographique
• Comité d'entreprise