Ingénieur Commercial Senior (H/F)
CDI
Rejoignez le Groupe INTESCIA, leader de la Business Intelligence en Europe !
Qui sommes-nous ?
CORPORAMA, une filiale dynamique du groupe INTESCIA spécialisée dans les solutions de prospection BtoB.
Entreprise leader dans le domaine de l'intelligence commerciale, se concentrant sur la collecte, l'analyse, et la valorisation des données pour optimiser la prise de décision en entreprise. Elle utilise des technologies avancées telles que le big data et l'intelligence artificielle pour fournir des insights précis et actualisés, aidant ainsi les entreprises à cibler de nouvelles opportunités de marché et à améliorer leurs stratégies commerciales. Les produits de CORPORAMA sont essentiels pour les professionnels dans les domaines du marketing, des ventes, et de la finance, qui recherchent des solutions de prospection efficaces pour accroître la performance de leur entreprise.
Nos atouts :
* Un groupe en pleine expansion, reconnu pour son expertise et ses solutions à forte valeur ajoutée.
* Une culture d’innovation, où la créativité et l’amélioration continue sont au cœur de notre ADN.
* Des équipes passionnées et engagées, évoluant dans un environnement stimulant et collaboratif.
Votre mission :
Développer et exécuter des stratégies de vente BtoB en mettant l'accent sur la prospection, l'upsell et l'utilisation efficace de Salesforce pour maximiser les performances commerciales et la satisfaction client.
Vos activités :
* Prospection stratégique : Développer un pipeline solide en identifiant et engageant des prospects de haute qualité, en utilisant des techniques de prospection avancées et des outils de pointe comme Salesforce.
* Upsell et Cross-sell : Identifier les opportunités d'upsell auprès des clients existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions additionnelles qui apportent une valeur ajoutée.
* Maîtrise des outils Salesforce : Utiliser efficacement Salesforce pour gérer les interactions avec les clients, suivre les opportunités de vente, et analyser les données pour orienter les décisions stratégiques.
* Collaboration et stratégie de vente : Travailler étroitement avec les équipes inter-fonctionnelles pour élaborer des stratégies de vente visant à maximiser la satisfaction client et à atteindre les objectifs de vente.
Le profil que nous recherchons :
Un(e) professionnel(le) de la vente BtoB, avec une forte capacité à identifier des opportunités de croissance, développer des relations clients et utiliser les outils CRM pour optimiser les performances commerciales.
Compétences :
* Excellentes compétences en négociation et en clôture de ventes.
* Expertise dans l’utilisation de Salesforce pour la gestion de la relation client.
* Approche stratégique pour prospecter, identifier des opportunités d'upsell et maximiser la valeur ajoutée pour les clients.
* Forte orientation client et capacité à fournir des solutions personnalisées et des conseils stratégiques.
Expérience :
* Plus de 5 ans d'expérience dans la vente BtoB, avec un focus particulier sur la prospection, l'upsell et l'utilisation d'outils tels que Salesforce.
* Une solide expérience dans la négociation, la gestion des relations clients, et la réalisation d'objectifs de vente.
Ce que nous vous offrons :
* Poste basé à: Issy-les-Moulineaux (92)
* Type de contrat : CDI
* Rémunération fixe et variable sur objectifs
* Horaires de travail: 09h00 - 17h30
* RTT
* Carte tickets restaurants
* Option de télétravail ou flexibilité pour une meilleure organisation de votre quotidien
* Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l’épanouissement
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