En tant que KAM, vous serez un acteur clé de notre succès commercial. Vous interviendrez sur trois axes principaux :
* Piloter et développer les relations avec vos comptes stratégiques : Lancement de nouveautés, campagnes promotionnelles, gestion logistique, participation à des salons clients,
* Mener les négociations annuelles : Préparation des rendez-vous, négociation des conditions commerciales, validation des contrats, optimisation des marges,
* Identifier et exploiter de nouvelles opportunités : Être une force de proposition pour élargir et diversifier votre portefeuille clients.
Le compte clé doit aussi maitriser les enseignes qu'il a en charge :
* Connaissance de l'enseigne sur le marché,
* Connaissance des différents canaux de distributions de l'enseigne (HM, SM, internet.),
* Retroplanning de l'enseigne,
* Opportunité de l'enseigne.
Le compte clé doit également savoir gérer les enseignes en interne :
* S'assurer et suivre la rentabilité du compte,
* Evaluer et suivre la prévision de ventes par produit et par saison,
* Savoir apporter des solutions, être force de proposition pour de nouvelles pistes ou opportunités à capter.
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