Responsable de zone - polynésie & nouvelle calédonie h/f

Leader mondial de l'homéopathie, BOIRON est un laboratoire pharmaceutique français présent depuis de nombreuses décennies et implanté dans 50 pays.

Groupe familial indépendant, les laboratoires Boiron sont dédiés à la santé globale des patients. Parce qu'aujourd'hui et encore plus demain, de plus en plus de personnes cherchent à se soigner sans risque, nous mettons à disposition de tous une large gamme de produits allant du médicament homéopathique aux produits de santé innovants comme les compléments alimentaires, médicaments de phytothérapie, cosmétiques, dispositifs médicaux

Alliant tradition et innovation, le Groupe mobilise des hommes et des femmes aux compétences et aux cultures variées, tous animés d'une même passion pour sans cesse développer la santé sans nuire.

Notre projet d'entreprise repose sur une volonté de s'engager pour la santé de tous, favoriser les relations humaines, accroître le bien-être au travail et contribuer activement à la protection de notre planète.

Nous sommes une entreprise engagée pour l'égalité des chances et garantissons que toute candidature soit considérée sans discrimination.

Nous veillons à créer un environnement de travail inclusif et respectueux, où chaque collaborateur est reconnu dans sa singularité.

Vous partagez notre vision ? Alors, n'attendez plus et rejoignez-nous ! Proposer puis mettre en oeuvre un plan de développement avec l'ensemble des partenaires de sa zone, dans le respect des consignes du Directeur des DROM COM et en conformité avec la stratégie de l'entreprise. Proposer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale et médicale dans le respect de la législation en vigueur.

Analyser les résultats obtenus et proposer, si nécessaire, des ajustements visant à optimiser l'efficacité des actions engagées.

Vous serez notamment en charge de :

Expertise :
- Contribuer au développement du CA, ainsi que de sa rentabilité,
- Proposer un plan d'action par cible et un budget, puis en assurer le suivi,
- Cibler et organiser des visites chez les médecins, présenter les produits, développer la prescription médicale
- Planifier, mettre en oeuvre et coordonner les différents types de formations pharmacies, médecins (selon le ciblage et selon le plan d'action établi), et développer une synergie au niveau stratégique entre les formations,
- Animer et conseiller les équipes officinales,
- Recommander et proposer une stratégie de développement efficace pour l'OTC, et les HNC aussi bien au plan pharmaceutique que médical

.

Mise en oeuvre et suivi du cycle commercial
- Organiser et planifier sur chaque cycle commercial, son activité, ses tournées, et / ou celles de ses collaborateurs,
- Préparer les visites, en collectant et en analysant en amont les informations nécessaires,
- Organiser des visites pharmaceutiques, prendre et gérer les commandes, présenter les produits, et former sur les produits,
- Mettre en place un suivi permanent des grossistes,
- S'assurer chaque semaine que son action s'inscrit bien dans le cadre des objectifs quantitatifs fixés et des budgets alloués,
- Optimiser, dans un souci permanent, les moyens techniques (frais de déplacement, négociation pour formation, RP, promotions),
- Anticiper et interpréter les évolutions de l'environnement pour réajuster son action,

Gestion des projets et Communication
- Rédiger après chaque visite un compte-rendu, bâtir un plan d'action, et réorienter son action en fonction des éventuelles priorités,
- Construire des relations avec les professionnels de santé (médecins, sages-femmes),
- Développer le réseau de relations publiques,
- Effectuer un reporting et un compte-rendu mensuel d'activité, à partir d'outils (Tableaux de bord, plateforme client, tableaux de suivi d'activité, CRM), pour une meilleure efficacité,
- Créer des tableaux de bord, indicateurs d'activités mensuels, remontées d'informations terrain, et informations concurrence.

Territoire couvert par le poste : Tahiti et Nouvelle Calédonie. A pourvoir en Novembre 2025.