Business development manager h/f

Depuis plus de 30 ans, Element Logic optimise les performances des entrepôts. Nous sommes devenus l’un des acteurs leaders du marché de l’intralogistique et de la robotisation.

Intégrateur du système de stockage et de préparation de commande AutoStore, nous créons des solutions intelligentes pour aider les entrepôts à faire face à la demande croissante de leurs clients pour des livraisons rapides.

Nos solutions robotiques, nos logiciels et nos conseils aident les entreprises à améliorer leurs chaînes de valeur et à augmenter leurs profits.

Nous optimisons les entrepôts de toutes tailles dans un large éventail de secteurs, notamment les composants électroniques, la distribution de pièces détachées, l’électronique grand public, le 3PL, les produits pharmaceutiques, l’habillement, les équipements sportifs, etc.

Element Logic, qui compte près de 1000 employés dans le monde, est en fort développement. Le siège social qui est basé en Norvège, père également en Europe, aux États-Unis et en Asie.

En 2024, le chiffre d'affaires total de l’entreprise s’élevait à près de 550 millions d’euros.

Description du poste :

En tant que Business Development Manager chez Element Logic, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre société, en proposant l’intégration des systèmes et logiciels que nous commercialisons.

En collaboration étroite avec la Direction Commerciale, vous êtes responsable des actions de prospection et garantissez une identification qualifiée des opportunités d’affaires.

Responsabilités :

· Analyser les opportunités commerciales grâce à des études de marché sectorielles validées avec la Direction Commerciale (cartographie des acteurs du marché, sélection des cibles par secteur d'activité et pertinence, établissement de fiches détaillées pour chaque prospect, etc.).

· Cibler de nouveaux clients pour identifier de nouveaux marchés pour les produits et/ou services proposés afin d’élargir et de diversifier la base de clients existants.

· Se constituer une base de données par secteurs identifiés, l’exploiter efficacement et relancer régulièrement les personnes contactées.

· Mettre en œuvre et exécuter la stratégie de prospection définie par la Direction Commerciale.

· Alimenter et mettre à jour le plan "Go-to-Market" établi par la Direction Commerciale.

· Pré-qualifier, de façon avancée, les prospects.

· Réaliser des offres budgétaires et les soumettre aux prospects, pour vérifier la pertinence du dossier.

· Organiser des échanges et réaliser des premières présentations convaincantes aux clients potentiels pour permettre aux Sales Managers de convertir les leads en transactions réussies.

· Partager des informations clés sur le marché pour développer au mieux la stratégie commerciale.

· Identifier les événements professionnels stratégiques (salons, groupements professionnels, think tanks) auxquels l'entreprise doit participer et sous quel format (exposant, visiteur, speaker).

· Prise en charge de l'animation des réseaux sociaux (posts hebdomadaires, choix des sujets traités, etc.).

Qualifications :

Compétences et expériences souhaitées :

· Formation supérieure de niveau Bac +5 de type commerciale et expérience confirmée (3 à 5 ans minimum).

· Expérience professionnelle en intralogistique souhaitée, mais pas obligatoire.

· Appétences pour les solutions technologiques d’automatisation, de robotisation et de mécanisation.

· Expérience dans la prospection commerciale et dans la transformation d’appels entrants en prospects qualifiés.

· Expérience souhaitée dans le secteur du conseil ou dans des solutions similaires orientées client.

· Utilisation courante de la suite MS Office.

· Compétences professionnelles en français et en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Profil recherché :

Pour réussir dans ce poste, vous devez posséder une volonté incessante de rechercher et de sécuriser de nouvelles opportunités commerciales grâce à des appels à froid proactifs et en capitalisant sur les prospects qualifiés entrants.

Vous êtes une personne analytique, rigoureuse, dotée d’un fort sens de l’organisation, capable d’identifier les besoins des clients, de les comprendre et de les qualifier, via un ensemble de critères précis, garantissant, ainsi, une compréhension complète de chaque situation.

Vous faites preuve d’un bon sens de l’écoute, d’une certaine résilience et d’une bonne gestion du stress.

Vous avez à cœur de démontrer un véritable engagement pour fournir un service client exceptionnel.

Vous êtes en mesure de communiquer avec des clients provenant de secteurs d’activité diverses, et votre aisance relationnelle, ainsi que vos qualités rédactionnelles, vous sont fortement utiles lors de situations complexes (argumentation).

De bonnes qualités oratoires sont attendues en raison de la représentation de l'entreprise à l'extérieur lors d'événements publics.

Vous faites preuve d’un véritable esprit d'équipe et travaillez efficacement et de façon constructive avec autrui.

Alors, si vous êtes orienté(e) solutions avec un sens commercial aiguisé, toujours prêt(e) à identifier les clients de demain, Element Logic sera ravi de vous accueillir au sein de son équipe !

Informations complémentaires :

Les avantages offerts par Element Logic :

· Un environnement de travail innovant et créatif au sein d'une entreprise en croissance.

· Une culture privilégiant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

· Une flexibilité par le biais d’une approche de travail hybride pour tous les postes dont les tâches peuvent réalisées à distance.

· Des plans de développement de compétences personnalisés.

· Des opportunités de mobilité internationale grâce au programme interne de Mobilité Globale.

· Rémunération composée d’un salaire fixe (sur 12 mois) et d'un bonus variable suivant objectifs, d'un véhicule de fonction, d'un ordinateur et d'un téléphone portables.