Ingénieur commercial grands comptes finance (h/f)

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Nos équipes de l’activité Systèmes d’information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d’information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

La Business Unit (BU) AeroSpace porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration. Elle emploie plus de 800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l’Aerospace.
Nos clients européens historiques sont le CNES, la DGAC/DSNA, EUMETSAT, l’ESA, Daher, Air France et bien évidemment le groupe Thales dans le domaine Aerospace. Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en œuvre des solutions à l’état de l’art avec le support de l’innovation du groupe Thales.

La Direction Commerciale du Secteur Spatial recherche un/une Ingénieur Commercial – H/F
Vous avez une formation d'école d’ingénieur ou de commerce ;
De plus, vous êtes analytique, agile et avez un bon esprit d’équipe ;
Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...) ;
Définir et conduire la stratégie de développement sur les comptes cibles ;
Rédiger et délivrer des présentations pertinentes pour mettre en avant des solutions Thales en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des technologiques ;
Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante ;
Gérer votre pipeline - dans le CRM, en mettant à jour les informations de vos opportunités et leur avancement– en réalisant des compte-rendu de vos activités de vente ;
Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale pour le suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l’identification des axes d’amélioration ;