Responsable de secteur commercial (h/f)

Claire capitalise sur son histoire et son expertise pour proposer un ensemble d'équipements et un accompagnement précis pour la construction, l'entretien et la réfection des réseaux de distribution d'eau potable.

Des produits et systèmes pour le diagnostic, la surveillance et le pilotage complètent l'offre et permettent d'améliorer la performance des réseaux d'eau. Intervenant sur l'ensemble du cycle de l'eau : Eaux Naturelles, Eau Potable, Assainissement, Irrigation, le groupe Claire contribue à la préservation de la ressource Eau en développant des solutions fiables et pérennes.

La société ADG est spécialisée dans les métiers de l'eau potable, la robinetterie de bâtiment, l'irrigation et la mesure. ADG est reconnue pour son expertise dans les métiers de la robinetterie industrielle et dans la conception de produits destinés au transport et à la distribution de l'eau potable :
- ADG Robinetterie, partenaire des grossistes, propose un vaste choix de produits dans les métiers de l'arrosage, de l'irrigation, de l'industrie, de l'équipement hydraulique et du chauffage sanitaire,
- ADG Eau conçoit, industrialise et distribue des produits pour les branchements, pour les équipements des postes de comptage ainsi qu'une large gamme de pièces de jonction et de réparation pour les réseaux d'eau potable.

Dans le cadre de son développement, la société ADG et plus précisément la Direction Commerciale recherche un Responsable de Secteur Commercial (H/F).

Rattaché(e) au Responsable de Région, vous développez sur votre périmètre l'activité et le chiffre d'affaires, ainsi que la présence et la notoriété de l'entreprise auprès de vos clients et prospects, tout en garantissant les objectifs de rentabilité.

Vos principales missions :
A partir des informations et priorités données par la Direction Commerciale, vous devez suivre et développer l'activité d'un portefeuille de clients actifs et de prospects :
- Vous animez un réseau commercial de distributeurs spécialisés.
- Vous identifiez et analysez les besoins afin de proposer des solutions techniques et des chiffrages adaptés.
- Vous prescrivez et vendez les solutions de l'entreprise auprès des utilisateurs et prescripteurs.
- Vous pilotez les réponses aux appels d'offres, directement ou indirectement avec le réseau de distributeurs.
- Vous contribuez à l'élaboration des argumentaires commerciaux et techniques.
- Vous fournissez du support technique, assurez les mises en service et la formation des clients utilisateurs, identifiez et participez à la résolution des litiges.
- Vous fixez les conditions de vente aux clients dans le respect des conditions commerciales définies.
- Vous partagez les informations liées au marché.
- Vous analysez les résultats de votre activité et proposez des actions commerciales correctives.
- Vous assurez la formation auprès des clients.

En tant qu'expert, vous accompagnez et soutenez les équipes :
- Vous fournissez du support technico-commercial à vos pairs.
- Vous identifiez et résolvez les problèmes potentiels en relation avec le service après-vente et le service R&D.

Vos atouts
- Vous êtes titulaire d'un niveau Bac +3 ou possédez des connaissances équivalentes.
- Vous maîtrisez les compétences techniques générales.
- Vous possédez des compétences et un savoir-faire commercial.
- Vous maîtrisez le Pack Office.
- Vous avez des connaissances en CRM.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Logiciel de gestion clients,Management électronique de relation client (e-CRM),Techniques commerciales,Techniques de vente et de promotion,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Animer, coordonner une équipe,Concevoir et gérer un projet,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Élaborer, suivre et piloter un budget,Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Langues: Français exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures pour la plomberie et le chauffage

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.