SODIAAL, 1ère coopérative laitière française, 3ème européenne et 5ème mondiale, rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 10 000 collaborateurs, sur 61 sites de production.
Spécialisés dans les produits laitiers, nous fournissons au quotidien des aliments essentiels à la santé et au bien-être de tous : fromages, lait de consommation, crème, beurre, poudres & ingrédients laitiers, yaourts (à travers nos marques icôniques que sont entre autres Entremont, Candia, Yoplait)
SODIAAL Division « Fromages » regroupe les sociétés Entremont, Monts & Terroirs, Les Fromageries Occitanes, Les Fromageries Blamont et Renard Gillard.
Cette Division est leader des fromages à pâtes pressées ainsi que des fromages AOP avec 1,5 Milliard de CA, 3 300 collaborateurs en France et à l'Etranger, 35 sites en France, plusieurs filiales (Belgique, Italie), 200 000 tonnes de fromages vendues yc à l'international.
Sodiaal est un groupe handi-accueillant. La coopérative SODIAAL recherche son futur(e) DIRECTEUR COMMERCIAL - F/H pour sa division fromages dans le cadre d'un CDI - poste basé à Lyon (69).
Des déplacements très réguliers sont à prévoir sur Annecy.
FINALITES DE LA MISSION
Passionné/e par l'univers agro-alimentaire, par le modèle coopératif agricole et par la richesse des fromages de nos terroirs français, vous souhaitez vous investir pleinement à la structuration et à la croissance d'une activité en plein essor. Venez défendre un modèle coopératif avec la commercialisation de fromages issus de lait 100% Français de nos éleveurs.
Rattaché/é au Directeur Général, votre mission sera de mener le développement commercial en France des activités Sodiaal Fromages* (*SF) en GMS (France Marques, Marque de distributeurs, Libre-Service et Rayon Coupe), en BtoB/IAA, et d'accompagner/coordonner les politiques commerciales SF (tarifs, CGV) en CHD et Export.
ACTIVITES PRINCIPALES
Plus précisément, vous serez amené/e à :
· Participer à l'élaboration, avec le CODIR, de la stratégie SF et notamment la stratégie commerciale dont vous avez la charge
· Aligner les obj des directeurs commerciaux Marques, MDD, BtoB, sur la stratégie commerciale (volumes/tarifs/marge/leviers de croissance rentable des volumes : assortiments, promo, merch, Prix de Ventes Conseillés)
· Piloter nos structures de force de vente en GMS (Entremont-Synergies)
· S'assurer de la cohérence des négo tarifaires tous canaux de distri
· Participer et contribuer à la réussite des négociations avec les centrales d'achat dans le cadre des négociations annuelles, d'appel d'offres, d'offres directes ou sur sollicitation des clients
· S'assurer de la bonne cohésion et du partage avec les différents services internes (marketing, Supply Chain, RH, industriels, qualité)
· S'assurer de la délivrance des KPI'S financiers et KPI's d'exécution commerciale
· Être à l'écoute des clients, marchés, concurrence :
- Recommander des évolutions de produits / de gammes
- Diffuser rapidement toute info pouvant impacter les activités de l'entreprise
· Partager et construire avec les autres activités du groupe (Yoplait/Candia) les stratégies commerciales Sodiaal
· Mettre en avant et diffuser les arguments du modèle coopératif Sodiaal
· Participer et agir en lien avec l'ATL Sodiaal (Attribution et Trading des matières premières Laitières) à la meilleure valorisation possible de nos excédents laitiers
· Participer au dvlpt et à la communication de notre politique durabilité
· Manager les Directeurs Commerciaux, le Directeur des ventes et les équipes de Dvlpt Commercial
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