Charge(e) d’affaires / business developer

Notre client est un groupe français d’envergure internationale, expert des métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur plusieurs continents, son ADN repose sur des valeurs partagées comme le sens du service aux clients et la valorisation des équipes. Il est souvent l’initiateur de projets innovants en lien avec ses clients et des partenaires extérieurs. Très fréquemment positionné parmi les leaders sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme un modèle reconnu. Enfin, il est organisé en filiales bénéficiant d’une réelle autonomie. Nous recherchons pour l’entité « Multiservices » et pour la région Picardie (Oise – 60 et Somme – 80), un(e)

CHARGE(E) D’AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER – H/F Poste basé à Compiègne – Oise (60 – Hauts de France)

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d’un objectif personnel de développement commercial : apport de nouveaux clients du secteur privé par :

1. L’établissement d’un plan d’action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution….
2. L’identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés.
3. Le traitement des leads entrants.
4. La prospection par l’activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique.
5. La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
6. L’élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance…Vous pourrez être accompagné(e) par le bureau d’études commerciales pour les dossiers volumineux et/ou complexes.
7. Les préconisation (via une revue d’offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
8. L’élaboration finale de l’offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociation (avec d’éventuels réajustements de l’offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
9. La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d’exploitation.

Profil

Vous êtes diplômé(e) de l’enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ?

Vous bénéficiez d’une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil…) et d’une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?

Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes « assez longs », faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux… ?

Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?

Votre pugnacité et votre sens des résultats et du « closing » garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés ?

Package : salaire fixe + primes sur objectifs + véhicule de fonction – statut cadre.

Alors, n’hésitez pas ! Adresser votre CV + LM à DARCOR via (réf. : BD 60)