Mission
Intégré au sein de la Direction Commerciale et rattaché au Responsable National des Ventes, votre objectif sera de participer activement à notre stratégie de développement omnicanal et d'aller à la conquête de nouveaux marchés dans le monde de l'Education. Pour cela vos principales missions seront : 1. Gestion et développement du portefeuille clients grands comptes :
1. Piloter le déploiement des accords-cadres nationaux existants.
2. Identifier et prospecter des cibles potentielles pour développer le portefeuille clients.
3. Contractualiser des accords-cadres nationaux et des contrats de référencement selon les procédures définies.
2. Garantie des conditions commerciales:
4. Assurer la bonne application des conditions commerciales sur le périmètre national.
5. Veiller à la satisfaction des clients et à la conformité des prestations fournies.
3. Accompagnement et digitalisation des clients :
6. Former et accompagner les clients grands comptes dans la digitalisation des relations commerciales et l'utilisation des outils digitaux (site web, sites personnalisés,.
4. Coordination et support interne :
7. Élaborer des stratégies de développement du chiffre d'affaires en collaboration avec les services internes.
8. Coordonner les réponses aux consultations de votre portefeuille avec l'équipe des marchés publics et grands projets.
9. Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et des autres parties prenantes.
10. Contribuer à la mise en place d'actions commerciales omnicanales sur ce marché.
5. Veille et analyse du marché :
11. Effectuer une veille continue et analyser le marché de l'éducation pour identifier des opportunités et des risques.
12. Présenter des revues de marché pour proposer des plans d'actions adaptés.
Qualités et compétences requises
De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'uneexpérience commerciale terrain de 5 ans minimum acquise dans une fonctionsimilaire. Vous êtes reconnu(e) par vos pairs pour vos compétences techniques,commerciales et financières, qui vous permettent de trouver de nouveaux clientset de les fidéliser.
Votre habileté relationnelle et votre Leadership ont susfaire ressortir votre côté “Chasseur” afin d'aller à la conquête de nouveaux marchés en mettant en œuvre des stratégies d'approche élaborées.
Votre rigueur, votreorganisation et votre sens de l'anticipation vous permettent de piloter et maîtriser votreactivité consciencieusement.
Expert du marché del'éducation, de l'école à l'enseignement supérieur, vous maîtrisez sonfonctionnement, ses politiques, ses acteurs et son écosystème. Dans un marchéconcurrentiel, vos capacités à gérer des appels d'offres et à contractualiseravec des prospects sont déterminantes pour la réussite du poste.
L'autonomie à votreposte ainsi que vos compétences à manager en mode projet sont essentielles pourla bonne exécution des contrats respectifs.
Enfin, promoteur del'image, de la notoriété et de la culture de notre entreprise, vos compétencesopérationnelles sont complétées par un savoir-être irréprochable.
L'anglaisserait également un atout pour ce poste.
Nous rejoindre
“Le succès de l'entreprise reposesur les savoir-faire et savoir-être individuels pour la réussite d'uncollectif.”
Certifiée Great place to work,rejoindre Manutan Collectivités, c'est également ...
... intégrer une grande familleeuropéenne de près de 2000 collaborateurs : le groupe Manutan
... partager notre passion ducommerce
... s'attacher à créer ensemble unmonde meilleur pour nos clients
... évoluer dans un contexte et unenvironnement plein d'énergie, ouvert et stimulant
Vous partagez les valeurs de notreentreprise qui font notre personnalité ?
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