Directeur préscription (basé à lyon)

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Directeur Préscription

Reynaers Aluminium est une entreprise familiale leader des solutions architecturales en aluminium pour l'enveloppe et la fermeture du bâtiment. Axées sur l'efficacité énergétique, la sécurité, l’acoustique et le design, nos solutions équipent des bâtiments emblématiques tels que Les Jardins du Lou (Lyon), Le Prado (Marseille), Quatuor (Bruxelles), 52 Champs Elysées (Paris), La Filature (Rouen), Nouvelle Vague (Nantes). Nous fournissons une large gamme de systèmes de menuiseries en aluminium à une clientèle de Fabricants, de Menuiseries-Installateurs, et de Façadiers & spécialistes des grands projets. Une offre différenciante de services vient compléter la proposition de valeur de Reynaers Aluminium sur le marché. Notre marque est en développement en France et nous mettons en œuvre sur la région Nord-Est une politique ambitieuse de conquête de part de marché.

Notre showroom parisien est situé dans un ancien atelier au cœur de Paris et permet d’accueillir les architectes et partenaires avec lesquels nous travaillons. Nous disposons également de showroom à Bordeaux, Lyon et Nantes.

Missions :

* Définir et mettre en place la stratégie de Prescription et de développement des ventes ‘Projets’
* Définir les cibles prioritaires & améliorer la visibilité de Reynaers Aluminium auprès de ces cibles
* Encadrer, motiver et développer l’équipe de Chargés d’affaires Prescription
* Faire le lien avec les services Technique et Marketing pour définir les besoins et actions prioritaires
* Assurer la coordination avec les équipes commerciales et les clients grands comptes, afin de maximiser la transformation des affaires
* Participer à l’animation du showroom Le Square et du réseau de Partenaires
* Représenter l’Entreprise dans les événements professionnels

Principales tâches (récurrentes) :

* Superviser et piloter l'activité pour assurer un portefeuille projets qui participe à la croissance du Chiffre d’Affaires
* Organiser le suivi et la passation des projets avec les équipes Commerce pour sécuriser les prises de commande
* Accompagner les équipes prescription sur le terrain et structurer une démarche de prescription globale
* Coordonner le support technique et la réponse aux appels d’offres avec une approche grands projets
* Accompagner l’organisation d’événements et actions (salons, conférences, lunch & learn, …) avec le Marketing
* Structurer les processus (détection projet, cibles, rendez-vous, …) et outils de travail (documentation, digital, …)
* Être le garant de la fiabilité des données dans le CRM et de l’objectivité des résultats
* Développer les synergies avec Forster et les partenaires du Square
* Assurer directement la coordination avec les autres filiales du groupe Reynaers pour les projets Cross-Border
* Assurer le traitement des leads entrants des cibles prioritaires par l’équipe

Profil / Compétences recherchées :

* De formation technique et/ou commerciale, vous êtes reconnu(e) comme un(e) interlocuteur/trice fiable
* Patient(e) et tenace, vous savez gérer des projets en cycles longs impliquant plusieurs décisionnaires
* Vous êtes familier avec le monde du bâtiment ou de la construction et disposez d’un réseau établi de prescripteurs
* Vous savez intégrer des aspects techniques dans votre travail (BIM, FDES, Simulateurs poids de carbone, règlementations et normes, …)
* Vous maîtrisez les outils informatiques et la digitalisation de vos activités (CRM SalesForce, Teams…)

Aptitudes requises:

* Capacité stratégique (définition et exécution)
* Présentation soignée, autonomie, sens de l’organisation
* Gestion des priorités et rigueur
* Bonnes aptitudes relationnelles et capacités d’écoute
#J-18808-Ljbffr