Account manager h/f

Au sein de votre équipe #OneTeam

Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits.

Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud. Vos principales responsabilités

En tant qu'Account Manager vous aurez comme missions de :
- Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales,
- Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d'activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés,
- Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures,
- Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier,
- Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes,
- Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne,
- Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente,
- Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.

Votre futur impact

Dans 6 mois
- Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud
- Maîtrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
- Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille (30 clients)
- Identification de vos clients à potentiel de croissance
- Maîtrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes
- Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial

Dans 1 an
- L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : GO to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives
- La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d'accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s'appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème
- Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme)
- Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS
- Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe

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